第670章合作
停妥车，已经有不少年轻人在旁围观。主要是因为这辆车的引擎与排气声，在这样的安静夜晚实在是太过明显，当然会引起众人的好奇。
熄火，下了车。但车上的三位乘客就像没意识到一样，还是紧紧地攀住能抓的车体部分，直到阮文越的兄弟跑近前关切。一句：“大哥，没事吧。”回魂的三人这才记得下车。
因为没打算把今晚变成驾训班，所以林委婉地拒绝了所有人想要试车，或是出去兜风的要求。而是指挥着侍者们，将吹了寒风的几位带进屋内烤火驱寒，喝些暖茶。
所幸三个人体魄都相当好，吹了这一趟风，应该也吹不出什么毛病来。两位身在作战部队的魔法师没话说，就连身为生意人的阮文越，在林的观察中也是个实力不俗的战士。不敢要求他在前线厮杀，但面对突发状况要自保，应该不成问题，更何况只是吹吹风。
至于自己，林则是完全没有担心。明知道会面临什么样的状况，怎么可能没有预先做准备。一个风之结界的学徒级魔法，很简单就将身旁的气流变化给理顺，让寒风自动避过自己。这本来就是控制身边气流，将箭矢类飞行道具攻击给带偏的魔法，区区寒风，何足道哉。
回到之前谈话的小沙龙，那位一直跟在阮文越身后的老执事，将跟了进来的年轻人们请了出去。而吃了一肚子冷风的三个老人家，在几杯热茶下肚后，重重吐了一口气，眼神逐渐恢复风采。他们这时才像回过魂般，开口就是一连串问题。
林可以说是巨细靡遗地回答每一个问题，甚至还提出了一些观察自马车的数据作佐证。除了详细的设计结构与参数没给出之外，其他的不论正常还不正常的问题，像是能不能上天下海，能不能跳跃，能不能装在房子上，把整间房子拉着跑之类的，林都一一回答了。
但阮文越不愧是商人出身的，在一串技术性与胡思乱想的问题后，他立刻把话头拐回重点上。问：“崔普伍德阁下，这样一辆车的制造成本是多少，您能够透露吗？”
“不算工钱跟设计方面的费用，光看材料成本的话，我虽然没细算，但也应该突破xbar基尔(10，000金)吧。”
某人不避讳的回答，马上就让众人那炯炯的目光黯淡了下来。一万金绝对不是一个普通人能够负担得起的费用，就算是大商人或大贵族，也不见得会买单。
毕竟迷地的豪车文化还没有兴起，不会有人盲目地追求着更豪华、更快也更稀有的车。更不用说车买了之后，还有各种油料、耗材与保养。
当然，用一些手段包装一下，还是可以忽悠到傻子砸重金，但这样做没有意义。这玩意儿的定位可不该是精品路线，而是要大众化，最好能够烂大街，彻彻底底改变迷地之人的生活，深入其中才对。
所以面对众人的失望，林笑了笑说：“不要说你们觉得贵，连我自己也觉得这个价格非常贵。但这只是为了验证构造可行的试作车，不是要最终要成为商品的车辆。”
“哦，有什么不一样吗？”阮文越问道。
“这辆试作车全都是使用魔法金属打造的，这是为了方便使用魔法塑型术去改变零件的结构，以及在确认某个零件的构造不正确或不需要时，可以快速还原成金属锭，重新再利用，如此而已。而魔法金属的两大特色，其实是可以附加魔法效果，和金属强度远高过普通金属。但是这辆车的结构上，需要附加魔法效果的地方几乎没有，而金属强度的问题也可以靠冶炼的技术来解决。也就是说百分之九十九以上的结构体，可以替换成普通金属，甚至是木头或其他更轻便的普通材料。我预计，最终成为商品的普通车款，应该可以将材料成本压至xxx基尔(30金)底下。售价定在c基尔(100金)，我想这样的价格，能够接受的人会增加不少吧。”
这个数字，可不是某人胡诌的。这辆试作车的诞生，当然让林看出了很多不足之处，而且还是使用魔法材料也无法取代的那种。而这些不足之处中最重要的，那就是轮胎了。
刚刚那一趟的测试，让林明白现有的轮胎抓地力还远远不足。在这种情形下，除了想办法改良轮胎的配方外，最简单的作法就是降低车速的极限，也就是换一颗马力较小的引擎，避免车辆在一些极端环境下因为速度过快而造成失控，从而发生意外。
马力小，就意味着可以有不要求材料强度的做法，亦即引擎材料也许可以不用魔法金属来打造。再加上橡胶的密封性，也让引擎效能有所提升。一来二去，成本就降低了。
林甚至打算在迷地引进材料科学，用合金来取代魔法金属。毕竟车辆这玩意儿，假如是使用纯燃油引擎的话，那根本和魔法没有任何关系。硬要使用魔法金属而只取它的材料强度，那就是浪费了。
即便是混和动力的引擎，需要刻划魔法阵的地方也有限，车体绝大部分都还是使用普通金属即可。更不用说一般车种的话，根本不需要通体都是几公分厚的钢板。一些不重要的地方，有一层薄铁皮包上就好。甚至可以考虑更便宜的材质。所以要压到三十金的价格，是有可能的。
几人的眼神除了重新绽放异彩外，还多了几分说不清、道不明的味道。自来熟的法圣又一把勾搭上某人的肩膀，说：“小子，你行呀，xxx基尔的东西，你打算卖c基尔。是不是其他东西，你也是这个卖法？”
法圣巴巴克阿布那罕一下子就想到跟这个男人有关的其他商品，是不是都卖这么一个灌水价。顿时心情不爽了起来，打算从对方钱袋里抠一点回来。
林苦笑着说道：“法圣阁下，我所算的只是材料成本而已，不包含设计费用以及制造者的酬劳。总不能叫这些人做白工，你拿铁矿是什么价格，就要求加工品也是同样的价格吧。”
不过阮文越想的，却是另一件事情。他问道：“阁下，既然这个行业有利可图，为什么您不是选择和大魔法师卡班拜合作呢？而是愿意拿出来，和我合作。”
这问题，不光他想知道，连旁边的两位魔法师也想知道。尽管迷地没有‘近水楼台先得月’的句子，但这样的道理还是通的。
对这个问题，答案倒也不难想。林直接说道：“因为方向不一样。假如今天我要把这辆车造得可以跑更快，可以推动更重的车厢，可以造得更大，或是造得更小，要不就是增加一些特殊的功能，那么我当然会找卡班拜学院长合作。但今天我的想法是用更便宜的成本去把这辆车造出来，按照客户，也就是使用者的需求去造，尽可能不使用魔法，而是找到普通匠人也可以用的方式来造这辆车，那么比起一位大魔法师，我想一位懂得客户需求的商人会是比较好的合作对象。”
这个道理浅显到，在场的几人一听就懂。他们在体会了一回车辆的速度后，当然会有一些想法。然而这些想法，就如同眼前这位魔法师所说，法圣巴巴克阿布那罕与大魔法师阿提拉所思考的，是如何让车更快；身为商人的阮文越却是在思考，如何用更便宜的成本取得。
这倒不是说商人整天里想着的就是如何偷工减料。面对一样商品，用更便宜的成本制造更多，这本就是商人的天性。差别在于成本下降之后的利益，归到谁身上。
假如是商人昧下来了，手中卖的东西也都是以次充好，这样的行为当然不可取。但假如成本下降的同时，售价也跟着下降，并且明确地告诉别人，之前与之后的差别。强调一分钱一分货，让购买者可以视自己的情况来选择商品等级。这样的作为，岂能说商人做错了。
简单地说，高端的市场要占，低端的市场也要占。真正的商人对于市场，当然是多多益善。而这样的追求，恰恰是大魔法师卡班拜那种等级的高人，所不会在乎的。
听完了这位魔法师的想法，阮文越也明白自己的角色定位。面对这一场看起来赢面不低的机遇，他心中已经有了想法。只是还有一个问题，得要问清楚才行。“假如我们合作的话，阁下希望我的家族做什么？”毕竟是一门从未有过的生意。所以该怎么配合，老实说他还有些茫然。
“呵呵，试作车的成功，几位都已经体会过了。而这也证实了，车辆这样的结构是可行的。那么接下来，就是不断实验与摸索。要使用普通金属来制造汽车，除了合金材料的配方外，就是制造的工艺。如何造出齿轮，如何造出有弯曲弧度的钢板，这些无法直接使用魔法塑形术的零件制作方法，才是需要阮先生配合的重点。”
说到这里，林还是维持着原本的那一张苦脸，说：“也就是说不要看我xxx基尔成本的车辆，要卖到c基尔去，这里头可没有算到将会耗费在研发上的时间与工资。要是最终产品卖得不够多，赔钱也不是不可能的事情。”
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