第668章游说
“阮先生寄望于印刷机的销售，可以带动铁矿的需求，让您手中的矿产资源活化，获取最大的利益。很可惜的是，属于生产面需求的印刷机，并不是一个很好的大量生产标的。想要发挥出拥有一座矿藏的价值，得要找到属于消费面需求的商品。”
一直以来保持着绅士态度的阮文越，已被说服到露出些许沮丧的神色，甚至打算放弃了。然而某人结论似的一段话，却让他嗅到不一样的味道。便问：“既然阁下可以做如此区分，意思是您手中有其他合适的技术？”
露出一个高深莫测的笑容，林才说道：“这么说吧。其实我的想法很简单，既然现在印刷魔法卷轴遇到了困境，那么就要寻找解决的方法。已知问题是在于原料不足，但严格说起来，也并非是不足，而是在一个区域内的原料储备与生产的速度跟不上消耗的速度而已。之所以不从更远的地方调度所需的材料，是因为运输的成本无法无限制地加进卷轴的成品价格中，毕竟赔钱的事情没有人会去做。在这种情形下，阮先生会选择什么样的解决方案？”
突然被考较，不光阮文越在思考，就连一旁的法圣也在思考。但被问起的终究是那位商会的老绅士，所以他试探似地回答道：“寻找替代的魔法原料？”
“没错，这也是大多数人会想到的方法。可是事实上能够用于印刷魔法卷轴的材料，本就是精挑细选后的结果。要再找到其他替代品，哪里有那么容易。毕竟现在要做的事情，是要‘印’魔法卷轴，而不是用以前的方法抄写。──”
虽然只是普通在陈述事实，但在旁人耳中听起来像是骂人无知吧。所以林连忙解释着，
“──当然，这不是要批评阮先生，而是没有亲自接触过印刷工作的人，就很容易忽略这样的盲区。假如您有注意圣城在制作魔法卷轴的材料消耗情形，应该可以发现，不够用的其实并不是在传统制作卷轴上，消耗量最大的材料。”
无视了刚刚那相当失礼的话，阮文越仔细回想在他手中，关于圣城的各种材料消耗情报。到他们家族这个层次的商会，都会有自己的渠道可以了解这些情报，即使不藉助论坛。
这些情报也许并不完整与仔细，但从大概的情形判断，确实如这位魔法师所说。主要用来制作魔法卷轴的魔兽皮与血墨并未有匮乏的状况，但是搞印刷的人都在哭嚎材料不足的事情。
阮文越问道：“既然原料方面的问题难以解决，那阁下是选择使用什么样的方法，来解决这个难题。”
“运输。既然更远处的材料运输成本太高，所需时间太长，那么就想办法降低这方面的成本，并缩短运输的时间。”林自信满满地说着。
阮文越的反应不可谓不快，想起这个魔法师的过往传闻，他第一时间就问道：“难道阁下愿意与我合作制造飞空艇？”
林笑笑地摇头说：“不是飞空艇。那上面能够改用普通金属的部分不多，而且光是浮空装置，那玩意儿的成本怎么也不可能低，这可不符合阮先生原始的需求吧，也就是以您手中的矿产为依托。我想的是改善陆地上的运输方式。”
原本发亮的眼神黯淡了下来，阮文越想到符合这要求的运输方式，顿时显得兴趣缺缺。“阁下是想建造机关列车吗？”
“哦，阮先生也知道机关列车。想来也清楚这项运输工具的优缺点吧。”虽然和自己习惯的用词不同，但林一听也知道是什么，所以就顺着对方所用的名词说道。
阮文越点点头，大致说道：“虽然一次运送的货物可以非常多，但是路线固定，建造成本巨大，且建造时间漫长。缺点和优点一样明显。最重要的是，并不是所有领主都乐意让一条轨道通过自己的领地，所以在维护轨道的工作上，除了防范魔兽、防范强盗、还是防各地领主。可以说一条机关轨道铺设，到处都是敌人。”
“阮先生对于机关列车相当清楚呀。”林吹捧道。
“在旧日矮人帝国的机关城，还留有城内的机关列车路线，那可比地精帝国的遗留物可靠多了。只要去机关城办事，大家都会尽可能利用列车来移动。不过那些轨道想要往城外铺设，不光是遇到的阻力很大，事实上内部相当多的关键技术，都已经失传了。”
说到这里，阮文越突然想到一个情报，这个魔法师身边有四个银须矮人。而昔日矮人帝国不正是以银须矮人一族为核心，所建立起来的嘛。不过机关列车呀，实在不是一项好的投资。
当然阮文越承认，这项工程要是办得成的话，除了积压的成本无法迅速回收外，但也是有百利而无一害的。不过这可不是他小身子板撑得起来的，就算把整个家族拖下水都有点悬。
更不用说其他地区的掌管者，怎么可能考虑自己这个地位最低之人的建议。在家族中，自己的声音还是太小了。
某人当然不知道阮文越心中的小剧场，而是说道：“不介意我使用个展示画面的魔法吧。”
不待同意，林利用白板笔术勾勒出一个火车的概念图，说道：“虽然我没有亲眼见识过矮人机关城的机关列车，但不外乎是一个有动力的车头，牵引着后方可能是载人或载货的车厢。而之所以必须铺设轨道，原因不外乎车头自重，使轮子与路面无法承受其重量，所以必须造一条专属的道路，来配合车辆的行进。这样对吧。”
虽然展示出来的图像，并非阮文越所见的机关列车，但是一节节车体与轨道确实是其特征。加上曾摸索机关列车的原理，所以对于这位魔法师的说词，他是点头赞同。
“那么我们要做的第一件事情，就是移除掉限制车辆自由度的轨道。”说着，白板笔术所描绘的铁轨，随着林手指头一拨，朝外移开，随即消散。
“又因为车体太重，所以我们将其小型化、轻量化。”说着，两手一合拢，火车后的数节车厢一一消失，就连火车头也缩水了一大截。
“为了承载自重，并且维持抓地力，所以我们要改良轮子的形制，而非拿马车的轮子直接来用。”说着，一弹指，原本的轮子外形换成了较厚的轮胎。
来到圣城后的一大发现，就是橡胶。但是橡胶的用途很少，只被拿来做防水布，做成像雨衣或高级野外用帐篷，并未被大规模使用。
林当然是毫不客气地大量采购，用来改进引擎的密封，以及制作轮胎。但是钢圈和无内胎轮胎暂时还没研发成功。现阶段是使用充气内胎与外胎的组合方式，来制作轮胎。倒是轮框钢圈的形制已经接近林所知的现代汽车了。
对于将机关列车小型化之后，能带来什么变化，看着某人表演的人们一时间还无法理解。甚至舍弃了运输量这项优势，让阮文越的眉头微微皱着。所以林并没有停下自己的说明，而是继续说道：
“解放了车选择路线的自由，倒也不是说就可以上天下海，无处不可去了。但基本上只要是马车可以通行的地方，小型化的车也就可以通行，而不需要特别铺设轨道。不需要轨道，这也代表了车辆可以按照需求，改变其外形与结构。”
说着，林将白板笔术所展示出来的车辆，变为地球二十世纪初古董式的敞篷车外形。“要载人，且人数不多的话，我们只需要在车头后增加几个座位。假如要载很多人的话，──”
一弹指，古董车的线条变为大巴士的模样，“──我们可以加大车厢，增加座位数。假如我们不载人，只载货的话，──”
再弹指，大巴士又变回原本的车头，并在后面加了一个车斗。“我们可以在车辆的后头增加一个类似马车的车厢，需要载更多的货，当然就是把后车斗加大加长。”
再一拍手，将自己所展示出来的几种车辆形式，同时展现出来。林说道：“车辆小型化、多样化的好处在于，需要的人可以按照自己的需求选择购买的车型。载人多或载货多的车辆，需要比较大的空间，也需要比较强的马力，所以这样的车辆售价当然会比较贵。但假如需求量并没有那么大，就可以选择更小型的车辆。”
看眼前之人还是一脸懵懂的模样，林只得继续解释道：“在以往，我们投资大量的金钱建造机关列车，贩卖的是运输的服务。可是我们将车小型化、多样化后，制作成本当然会大幅下降，我们就可以改以卖车辆为主。顾客能按照自己的需要，来选购某一型的车辆。也许同样有研发成本要摊平，但卖一辆，赚一辆是最基本的要求。”
众人依旧茫然，眼神毫无神采。林怀疑起是不是自己口齿不清，还是迷地之人对于机械产物真的那么不屑一顾？只好加把劲说道：“也许你们会想同样的功用，我用马车就好，为什么要换成这种车辆呢。但是你可以用比照料马匹还要低廉的成本，在更短的时间内，走更长的距离。阮先生，你们商会主要经营的商品是粮食，你能够想象在运输的过程中，只需要一半不到的人力，在相同的时间中就可以将粮食运到更远的地方去，这代表的是什么吗。”
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