订货会在展会阶段一般签署的都会是意向书，简单的说就是双方确认有这个事情，我们谈过，确实有这个意向。
这种意向书对一些要脸的大企业或许有些约束作用，毕竟一个唾沫一颗钉，公信力也值不少钱不是。
可在法律层面上来说，意向书就和备忘录没有什么区别，根本没有法律约束效力。
展会中签署的意向书，就相当于一张门票，最后在竞标阶段可以凭此进入招标会场，举牌竞标中与不中那就是另一件事了。
新科重工和大港造船厂在展会的最后阶段，虽然拿下了将近三百万吨的意向书，但最终收获如何还未可知。
但不管怎么说，以这样的新人姿态签下这样大的一笔意向书成绩，也着实是让人侧目了。
似乎中国造船业进入国际市场，至此便能一炮而红、一帆风顺，顺风顺水的把外国人的钱赚到自己的口袋里了。
不过当然，做生意有的时候麻烦得很，有的时候却又非常清晰，归根结底就是质量一样你的东西比别人便宜，自然就会有顾客上门。
“安东尼先生和别的船东不一样，或许是南美那边的风气，比较喜欢亲力亲为……”
孙文学，也就是大港造船厂的孙厂长，如今可是鸟枪换炮了。他刚到日本的时候，穿的还是国内统一定制的“外事西服”。可如今不知什么时候换了一身日本顶级裁缝店量体定制的手工西服，贴身的剪裁设计和高档的材料，让他整个人似乎都在发光似的。
孙厂长穿上这样的西服，还真是迎了那句人靠衣装马靠鞍的话，整个人立刻就精神了不少。
人都说居移气养移体，手下管着两万多号人的孙厂长，打扮起来之后气场妥妥也是一位温文儒雅的霸道总裁。其实说起来有的时候后来的年轻人去翻看父母年轻时候的照片，也会不禁惊讶。咦，原来我爹我娘年轻的时候也这么潇洒漂亮？
八十年代人时髦起来，真的未必就比八零后、九零后来的土屯了。
气质形象上虽然没有什么问题。但孙厂长看起来还是有些不由自主的紧张。
大港造船厂这还是第一次自主参加这样的外国招标活动，尽管事前做了尽可能多的准备和心理建设，孙厂长事到临头还是难免有些不自信。
到了入场前，他硬是拽着胡文海。又把他手里搜集到的那些资料重新复习了一遍。
“胡总你看，他到展会会场也是自己一个人，连个助手都不带，据说就是担心员工被人收买，影响了他的判断。这样的人一般应该是疑心重。在价格上会比较斤斤计较，这次招标听说他也是要亲自主持，我们的价格大概会让他比较满意吧？”
胡文海呵呵笑着点了点头，这个时候他反而不用去鼓舞孙厂长的士气，事到临头这位已经在自己说服自己了。
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