来到城市曙光小区的正门,售楼处的杨经理已经提前在外面等了。
“裴总,欢迎欢迎!”
“没想到我们这个小区也能入了您的法眼啊,真是让我受宠若惊。”
面对着热情的杨经理,裴谦也没好意思说出真相。
他完全是为了这套房子奇葩的户型来的。
这套房子是裴谦偶然发现的,看到户型图之后立刻就相中了,然后让辛助理跟这边联系了一下,确定了今天过来看房。
以腾达目前在京州当地的名气,售楼处自然是高度重视,安排了杨经理前来接待。
“裴总,咱们是先去喝喝茶,还是直接去看房子?”杨经理问道。
裴谦一下车,视线就没从那栋奇特的圆柱体大楼上离开了:“先看房子吧。”
杨经理点点头:“好,您跟我来。”
裴谦跟着杨经理往小区里面走,同时目光扫过周围的住宅楼。
整个城市曙光小区的住宅楼很多,而且绝大多数都是方方正正、很正常的户型,跟其他的正常小区没有什么区别。
唯有这一栋楼,这一栋孤傲的圆柱体住宅楼,是那么的标新立异。
它位于整个小区的中心位置,楼顶还有“城市曙光”四个大字,可以看出在这个小区内的崇高地位。
如果是毫不知情的人第一次来,还真有可能被唬住。
但是裴谦已经做了充分的调查。
这一栋楼是一梯一户,面积达到了248平,5室3厅4卫,一共12层,层高比一般的住宅楼要高,达到了米。
如果从户型图上来看的话,很像是电视台没有节目播出时的那个圆形的马赛克图案。
之前裴谦在网上查看帖子,看到了很多奇葩户型,比如跑道户型、下水道户型、马桶户型、军舰户型等等。
大开眼界、叹为观止。
裴谦看得心里直痒痒,特别想买,可惜这帖子上并没有标注这些户型所在小区的名字,无从查找。
而且,多半也不在京州。
作为一个二线城市,京州的房价跟全国比起来并不算高,开发商也不是很缺地,所以造出这种奇葩户型的概率并不高。
一般而言,都是那种寸土寸金的超一线城市,盖楼的时候把空间利用率压榨到极致的情况下,才有可能出现各种各样的奇葩户型。
不过功夫不负有心人,在反复寻找之后,终于在公司附近找到了这个360度采光的“日不落”户型。
这种户型似乎并不是孤例,很多其他的城市,比如帝都、魔都也都有,面积也从200多平一直到400多平,圆圈越画越大。
至于为什么……
谁知道呢?
可能开发商的大老板觉得土豪会喜欢这种户型吧……
这种户型的特点是,看起来很美,但一点都不实用。
从景观上来说确实不错,但试想一下,如果一个房子的客厅、卧室、书房等等全都是不规则的形状,这得多蛋疼?
这样的房型意味着空间利用率会很差,说是240多平,但实际用起来可能跟正常房型的200平差不了太多。
更何况再好的风景,看三天也就腻了,绝大多数人买房子还是为了住的舒心,为了实用。
这样一套房子原本的价格是一万五左右,因为卖得不好,所以现在降到了一万二,但即使如此,一套房子的价格也在300万左右。
对于一般的土豪来说,300万正经买个大平层不香么?
简单概括这房子的现状,就是土豪看不上,文青买不起。
整个小区其他的楼都已经卖得七七八八了,唯独这栋楼,网上还挂着在售的信息。
降价多了,开发商不乐意;降价少了,购房者不乐意。
于是就给尬住了。
但是,却非常完美地符合了裴谦的需求。
自己有独特的需求,不用跟别人抢,这也是一种幸福啊!
杨经理把裴谦领到高层的样板间,开始巧舌如簧、口吐莲花,大吹特吹这个视野有多牛逼,整个户型是多么的大气。
当然,裴谦一个字都没听进去,因为他很清楚这里头九成都是在忽悠。
当然,他也没必要跟杨经理掰扯这些,毕竟砍价的不是他,是辛助理。
裴谦稍微逛了逛,感觉还不错。
这毕竟是240多平的房子,360度全都有窗,而且是精装修,再怎么说,也比他现在住的那个普通的出租屋要好。
这套房子卖得不好,不是因为它质量差或者存在硬伤,主要是因为户型原因,造成性价比太低。
相同价位考虑,有太多更好的选择。
杨经理越是卖力气地介绍,裴谦就越发确定了,这房子似乎是真的不太好卖。
既然如此,那更得买下来了!
杨经理跟裴谦的需求就这么拐了一个弯,又神奇地对上了。
半小时后,杨经理讲得口干舌燥,停下来喝了点水,同时观察裴总的表情。
啥都看不出来。
一方面,裴总似乎完全看穿了自己的话术,对这套房子的情况心知肚明;另一方面,裴总却又似乎对这套房子很感兴趣……
两种矛盾的表情同时出现在裴总的脸上,所以杨经理也不知道他到底在想什么了。
裴谦思考片刻,问道:“到目前为止,这十二层的房子,有几户住了人?”
杨经理心里瞬间“咯噔”一下。
坏了!
裴总上来就问了这么尖锐的问题!
事实上,这房子到目前为止就只卖出去了三套,占了整栋楼的四分之一。
而且,这些户主还都后悔了,都想把这套房子卖二手。
裴总的这个问题,是什么用意?
难道说,他已经看透了这套房子的现状,故意有此一问,是在向我暗示这房子不受欢迎,要趁机压价?
杨经理小纠结了一番,但他也不敢说谎,因为这种事瞒不住。
“裴总您放心,我们房子的房源,目前还是比较充足的,具体要哪一层呢,您也可以再多挑一挑……”
杨经理决定迂回一下。
裴谦一皱眉:“我问具体卖出去了几套。”
杨经理发现确实糊弄不过去,只好实话实说:“三套。”
“裴总,我们这房子本来就是高端定位,一般人买不起是很正常的。这三位户主都是京州当地的成功人士,当然,跟您相比还是差得远,但……”
裴谦一抬手,打断了杨经理的话。
“麻烦你通知一下这三位户主,我有意把他们的那三户也买下来,希望他们能尽快搬走,我可以帮他们出搬家费。”
杨经理:“?”
他愣了一下:“呃,裴总,我们其他楼层的新房子都是在售的,你没必要……”
“等等,裴总,您的意思是……”
杨经理露出了一个极为震惊的表情,他已经正确理解了裴总话中的意思,但却不敢确认。
裴谦点点头:“没错,这整栋楼我都要了!”
杨经理瞠目结舌,眼眶中闪烁着泪花。
此刻,裴总的身影似乎散发着光辉,让他联想到了救世主。
……
……
下午。
裴谦正在办公室里悠闲地喝着茶,辛助理回来了。
看样子,经过一下午的谈判和交涉,三方已经初步达成了共识。
“裴总,那三户人家本来也对这个户型非常不满意,所以他们都同意了。有了这笔钱他们就可以换新房子,高兴还来不及。”
“您说了希望他们可以尽快搬出去,所以我们为这些人统一安排了搬家公司,并且在他们找房期间报销在酒店住宿的费用。”
“至于价格方面,房子的均价是一万二,248平、12层,由于我们是全款,所以购房款打了九折,又抹了零,最后的价格是3500万。”
“如果您觉得没问题,那就按这个价格来了。”
裴谦点点头,对于辛助理的砍价能力,他一向100%信任。
3500万买这么一栋楼,房型确实差了点,但也说不上亏。
电影挣来的钱还剩一半,裴谦没有全都花光。
原因很简单,他先得看看自己的思路能不能行得通,树懒公寓到底能不能顺利地亏钱。
确定之后,才能把剩下的钱也一起花出去。
除此之外,在裴谦的规划中还有一个烧钱的好办法,就是房子的软装!
这栋楼算是固定资产,按照10%折算之后还有350万,是会影响结算的。
裴谦预期中这个周期手里的固定资产加在一起,最多到9000万,如果破亿的话,想要制造亏损就没那么方便了。
但是,花在房子里的软装,是可以随便花的!
比如一些比较贵的家具、装饰、家电等等,这些都是不影响结算的。
当然,裴谦也不敢做得太过分,比如把全套最顶级的奢侈品家具都给安排上,那样的话这地方太容易出名了,搞不好就把京州的土豪全都吸引过来了,存在很大的风险。
明云私厨就是前车之鉴。
所以,裴谦的目标是在不显山露水的前提下,尽可能地在软装上多花钱,同时趁机提价,达到一个完美的平衡。
这个平衡简单地来说就是:富人看不上,穷人租不起。
让树懒公寓就卡在这个不上不下的尴尬位置,是最好的!
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