又等了一个多小时,等到中午。
门外有个年轻人,探头探脑良久,最后还是推门进来了。
等待已久的一名服务生立刻迎了上去。
“欢迎!您是想上网,还是想喝咖啡?”
这么问显得有点沙雕,但摸鱼网咖确实是上网和餐饮于一体的地方,不这么问还能怎么问呢?
年轻人显然是透过玻璃看到里面这酷炫的电脑配置,猜到了这里是一家网咖,所以才进来的。
“你们这……多少钱一小时?”
服务生如实回答:“十块钱。”
年轻人有点懵逼,还以为自己听错了:“啊?我问普通区,不是包间。”
“没错先生,普通区就是十块钱一个小时,我们这没有包间。”
年轻人显然很无语:“那办卡有优惠吗?”
“有的,办卡之后,酒水九折。”服务生热心地递来菜单。
年轻人一眼扫过,身子明显晃了晃。
这尼玛!
正面是各种饮料和鸡尾酒,鸡尾酒清一色的四五十块一杯。
背面是家常菜,什么西红柿鸡蛋、鱼香肉丝之类的,也不算便宜!
这……九折也买不起啊!
更何况,你这网咖的会员卡,上网竟然不打折,反倒是酒水打折,这是什么骚操作?
年轻人咳嗽两声:“抱歉,家境贫寒,告辞。”
扭头出去了。
几个服务生面面相觑。
这……
很想把他拉住。
但是裴总交代过,服务,要像春风一样自然!
就像春风轻拂脸颊的感觉,让顾客能够感受到你们的存在,但又不要存在感太强。
所以,几个服务生只好忍住。
很快,到了中午,人流量逐渐多了起来。
也有不少人过来问价。
结果来了三四个人,全都跟之前那个年轻人一样,听完价格之后就败退了。
还有人小声嘟囔:“明抢啊!”
张元一直在吧台站着,准备表演一手调酒绝技。
结果别说点酒水的了,连进来上网的都没有一个!
“谦哥,这样可不行啊!”
马洋看在眼里,急在心里。
开局就这么不顺,这咋整!
到时候越是冷清,越是没人来,那不是陷入恶性循环了吗?
裴谦也是面色凝重地点了点头。
“嗯,这样确实不行。”
“来人,做个牌子,把价格表贴门口去!”
“一个个进来问个价就走了,岂有此理。”
“让他们在门口就知道价格,省得进来问了就走,浪费感情!”
“嫌贵的干脆不要进来了嘛,大家都省事,多好。”
马洋人都傻了。
你说的“确实不行”是这个意思啊?
你不挂牌子还好,别人进来问一句价格,可能在服务生的注视下不好意思走,这样还能留下一部分脸皮薄的顾客。
挂个牌子,人家在外边看一眼牌子就走了,进都不会进来了!
这不是把一些脸皮薄的潜在客户都给赶走了吗?!
马洋有点抵触情绪。
裴谦看出了他的迟疑,催促道:“快去啊。这种利人利己的事情,犹豫什么呢?”
马洋相当不情愿地站起来,安排人去定做牌子了。
裴谦继续喝咖啡。
仿佛普通的咖啡都香甜了几分呢!
……
到了下午,总算是有客人光顾了。
有两个看似富二代的小伙来结伴上网,在门口看过价格之后明显犹豫了一下,不过小纠结之后,还是走了进来,在网咖区坐下了。
有几个白领模样的人,到咖啡区坐下点了杯咖啡喝。
这倒是也在裴谦的意料之中。
这个地方虽然不是正经商圈,但好歹也在一个边缘商圈的旁边,离商场就只隔了一条街。
人来人往的,保不齐有人就顺路过来喝个咖啡什么的,这都是不可避免的。
好端端的一家网咖,就算定价虚高,总不至于一个客人都没有,那种场景也太美好了,不现实。
有几个顾客,完全可以接受。
只要控制在一定数量,让收入无法弥补成本,那就行了!
裴谦一直盯到晚上。
有几个人来喝酒,张元也登台唱了两首歌,气氛倒是还行。
没白天那么冷清了,但网咖上网的人还是很少。
裴谦大致估算了一下,就这点收入,恐怕是不够塞牙缝的。
好极了!
一切都在计划之中!
裴谦站起来,准备回去。
而马洋明显有点受到打击,有些精神萎靡。
这么好的电脑,这么棒的环境,结果开业第一天,冷冷清清!
这让马洋有点接受不能。
裴谦收敛了一下嘴角压抑不住的笑容,安慰道:“没事,第一天而已。老马你要记住,这是腾达集团的长线布局!”
“别说一天,前面三个月、半年全都亏损,也没关系!慢慢就会好起来的,明白吗?”
马洋点了点头,但显然没怎么听进去。
裴谦也不能说得太多,只是拍了拍马洋的肩膀,美滋滋地走了。
……
……
3月14日,周日。
晚上。
张元和马洋两个人,在二层靠窗的位置找了桌子坐下,面色都有些凝重。
张元拿着纸笔,边写边算。
“房租,一个月31万5000。”
“咱们是商水商电,水电费、各种材料的采购、损耗,一个月也得奔着一万不止。”
“工资,加在一起一个月也得6万多。”
“也就是说,咱们网咖一个月啥都不干,光支出就得奔着四十万了!”
“而且,网咖前期投入,这些电脑啊,器材啊,装修费之类的,也有二百来万。”
“就按咱们这三天的营业额,甚至比不过一般十几平米的那种小咖啡馆,照现在这个情况估算……”
“别说回本了,一个月恐怕得纯亏三十来万……”
听着张元这么一算,马洋的大长脸有些发白。
这特么……也太夸张了吧?
不过仔细想想这几天的营业情况,这个数字倒也合理。
实在是客人太少了!
网咖这边一百多台机器,别说坐满了,经常一整排电脑,就只有一个人在玩!
而且玩的时间还不长。
咖啡馆这边的情况,只能说稍微好那么一点点,人多了一点。
但很多人来了之后点一杯咖啡就坐一天,花不了什么钱。
更可怕的是,即使这样,咖啡区这边还是连一半的位置都坐不满,可见生意有多么惨淡!
晚上,来喝酒的人也不多,甚至张元上台唱个歌,台下叫好的、鼓掌的人都聊聊无几。
简直是大写的尴尬!
所以这两天,张元和马洋可是发愁得不得了。
摸鱼网咖一个月纯亏三十万,也就是说一天啥都不用干,一万块就不翼而飞了。
这简直就是个无底洞啊!
有多少钱禁得住这么造啊?
张元说道:“马哥,你跟裴总关系铁,你要不要跟他说一声,咱们不能这么下去,得想想办法啊。”
马洋苦着脸:“谦哥说了,让我们沉住气,无论如何,过一周再看看情况。”
“过一周……”
张元看了看日期,下周日是21号。
感觉……度日如年!
“哎,行吧。既然裴总都这么说了,那就再看看。”
“关键,裴总也不让我们派人发传单,也不能降价,这……”张元对此表示无法理解。
明明还有不小的利润空间呢!
网费降一些,酒水便宜一点,再搞个办卡充值的活动……
这事并不是无解啊!
但是也不知道裴总是怎么想的,不让这么干。
所以张元也没辙了。
定价出问题了,其他地方再怎么改进也没用啊!
“我们还是听谦哥的,过一周再看看。”
马洋没想那么多,他就认准了一点,既然裴谦特意叮嘱了,那就老老实实地去办,绝对不自作主张。
“也只能这样了。”
张元有点忧桑,也不知道自己这一万多的工资,还能拿几个月……
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