谢意没想到子嘉过来说这事,双手抱在胸前,捻着下颔暗自思量,贴牌倒不失进入手机行业分一杯羹的途径,也算是充分利用现有的资源。
“哥,你觉得这个想法怎么样?”谢子嘉手心贴着微凉的办公桌面,精致的小脸贴着手背,瞪眼看着她哥。
“看上去不错,我还要仔细想想……”谢意一时还拿不住主意,“爸爸这时候在开会,我等会儿给他打电话商量一下。”
“跟爸爸商量做什么,我们只打算找你合作啊;这件事情先不要告诉爸爸。”
“啊?”谢意愣了一下,看着子嘉,“你这计划打算自己实施?”
“我账户里还有一千多万呢,我才不要跟你们掺合在一起,”谢子嘉嘟着嘴,“我在想,海泰总归要学盛鑫开展手机专卖业务,那就可以将海泰作为一个重要的市场渠道来考虑,可没有想着跟你们掺合在一起……”
“那你们是指谁跟谁?”谢意来了兴趣,没想到小妮子就想单飞了,“就算我同意海泰的渠道借给你们走货,但是你们去跟联信、联讯这些部委企业谈贴牌的事情,人家会不会正眼看你们一眼……”
“这个你不要管,只要你答应海泰的渠道借给我们走货就可以……”谢子嘉很不耐烦她哥这种打破沙锅问到底的态度,还是耐着性子解释道,“联信、联讯还有东兴这三家公司有资格跟锦湖在手机市场公开竞争吗?你看看锦湖的定价策略,i19手机走高端,6988元,i08走中端,3988元,定位极为清晰,而这两个价位又将联信、联讯、东兴三家公司已经推出来的几款五千元手机夹在中间。联信他们的五千元手机,上,不能跟i19竞争;下,比i08又没有特别明显的优势,给夹在中间大概会极为难受吧,他们还不能怨锦湖打破规则。要是这么短的时间里就被迫降价与i08竞争市场,岂不是给自己扇了一记耳光?我就在想啊,他们一时之间也未必能明白锦湖的如此定价的险恶用心。要不是仗着行政资源上的优势,他们根本就没有资格跟锦湖在市场上公开竞争。当他们给锦湖大步甩在后面的时候,有可能会痛定思痛,但是,他们不是更有可能选择走一条更轻松的道路吗?将品牌让出来,销售额可以并入到他们名下,给他们撑业绩,还可以收取贴牌费用这种实质性的好处……”
“好了,我知道你们有足够多的手段了,”谢意可不想听子嘉大谈特谈什么内幕操作的细节,说白了,目前部委直辖企业的掌门人不是没有长远的眼光,而是这种长远的眼光并不符合他本人的利益,所以留下许多可能操作的空间。有些事情,父亲让子嘉从小耳濡目染,只不过谢意很不高兴跟她谈这些内容,又说道,“就算你们也能谈妥贴牌的事情,但是你们跟哪家拿手机组件,又在哪里组装?你以为你们够资格跟飞利浦、爱立信这些公司直接谈进口手机组件的事情吗?”
谢子嘉将桌上的i08手机拿出来,在她哥眼前舞了舞:“你也说爱达的这款手机配件自产率相当高,要是将i08的外壳扒掉,换上联信的外壳,你说有几分可行性?”拿将i19
拿起来扬了扬,“你说锦湖手里只有二流技术,但是你不能否认锦湖能利用这款手机能做出一流的市场,那就要算一流的产品。锦湖的诀窍在哪里?还不是在工业设计上下了很大的工夫?这一点恰恰是最容易学的,只要能拿i08的手机组件,我们也未必不能做出更出色的市场?”
“你有把握说服锦湖提供手机组件给你们?”谢意都不得不佩服小丫头将问题都考虑透了,锦湖的两款手机都刚上市,都不晓得她怎么就能在这两天时间将这些问题考虑透彻。
“锦湖不也是提供碟机组件给新元电器吗?锦湖跟你们有恩怨,跟我可没什么恩怨,所以说我才不要跟你们掺合在一起呀,”谢子嘉嗅了嗅鼻子,“你不要忘了,我跟那家伙还算是同学哦,他要是想舒舒服服的躲在东大校园里混日子,总不会拒绝我们这点小小的要求吧?”
“那你们是指谁跟谁?”谢意没那么容易给这丫头将话题转走,“你,还是陈静?你们不会打算打着科王高科的名义吗?”
“你很聪明啊,这么轻松就猜到了?”谢子嘉对她哥猜中这件事,一点都不意外,认真的说道,“可不许你告诉爸爸。”
“……”谢意无奈的摇了摇头,“这件事总不可能永远都瞒着爸爸,你让我以后怎么跟他解释?”
之前打算新注册几家壳公司,将科王品牌所属的无形资产分摊到这几家壳公司之中,谁曾想到周富明这时候拿着锦城地产的把柄横插一脚,建议让大雅集团独自控制其中的壳公司科王高新科技有限公司。
虽然整个事情陈家善或陈静都没有表态,周富明的情妇郁萍也对科王高科有持股,但是大家都不是傻子,两家从此算是貌合神离了。
在接手锦城地产上又不能缺了周富明的帮助,被迫将一家壳公司科王高科的控制权交给大雅集团。
总之事情这样处理了,心里却未必好受,谢意知道子嘉要跟陈静合作以贴牌方式进军手机产业的事情话,多半会制止,何况子嘉这时候还在打海泰市场渠道的主意。
“又不要你跟爸爸去解释什么,你只说你帮不帮我们这次吧?”谢子嘉歪着脑袋瞪眼看着她哥,干脆利落的问道,“总之又不会亏了海泰的渠道费用……”
“看你们事情能进行哪步?”谢意无奈的摇了摇头,还真没有胆量立即就拒绝了子嘉,将她惹毛了,只怕会更让人头疼。
“那我就当你答应了,你不许耍赖啊!”谢子嘉笑着从椅子上跳起来,“啊,我还有其他事情要先走,就不陪你吃晚饭了……”
“不会吧,只想着利用你哥也不要做的这么明显啊!”谢意抱怨的说,“哎……”想喊住子嘉,让她将桌上的两只手机拿走,可惜子嘉她人已经溜出他的办公室。
谢子嘉轻快的走出天河大厦,走在九七年还不成规模的天河路商业街上,掏出一只浅灰色的i19手机给陈静打电话。
正式上市的i19没有浅灰色的这款机型,这是九月中间苏津东听张恪吩附让人送给陈静的i19样机,陈静九月初在丹井巷遇到张恪说起过要送给i19手机给子嘉当入学礼物的。
“陈静,我刚刚摆平我哥,”等接通电话,谢子嘉就兴奋的跟陈静说起刚才说服她哥哥的事情,“你答应过我的,只要我能说服我哥,你就亲自去锦湖谈手机组件的事情,你不许耍赖不去啊!另外,联信刚刚在建邺组建了南方公司,可以让郁萍先跟联信的南方公司接触呢……联信或者联讯谈不拢贴牌的事情,只要能从锦湖拿到组件,走水货渠道也可以啊!总之,这件事对锦湖也有百利而无一害。”
谢子嘉可是从拿到i19样机时就在琢磨这些事情,前后差不多跟陈静将所有环节都琢磨透了。
张恪没有听到谢子嘉最后起的这个念头,要是听到,保管吓一跳,谢子嘉这时候竟然就兴起做山寨机的念头!
“要谈不成贴牌的事情,这件事就算了,”陈静在电话那头轻声说道,“我这就去跟锦湖谈手机组件的事情……”
“怎么可能谈不成呢,”谢子嘉笑着说,“联信、联讯、东兴,三家公司,总不可能每一家都是硬骨头,要让我六哥出马,说不定能将这三家公司都拿下呢。”
“……尽想着走歪门邪道,都不晓得你惠山都学到什么乌七八糟的东西。”
5日上午,张恪人还在香港,接到苏津东的电话,说陈静到锦湖谈从采购手机组件的事情。
张恪知道包销、贴牌将成为日后国产手机的某种潮流,这种局面也不可能因为锦湖一家的努力而有所彻底的改变,却没有想到大雅集团会这么快想到迂回涉足手机产业的这个途径。他还不清楚这从头到尾,还是谢子嘉的主意。
www.。m.