因为是第一批踩脚裤,楚瑜在设计之初,没有选择太亮眼的颜色，后世所流行的彩色打底裤,荧光打底裤等，在这时肯定是卖不出去的，布料也不好找。为了稳妥,还是选了较为暗沉的黑、蓝等,至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布，有的没有，有的踩脚裤是条纹的,有的是单色的。
天气渐暖,踩脚裤只做了薄款。
准备售卖那天正好是周六,楚瑜趁补习班开班前，先去了趟工厂,6点,东方既白，路上陆续有人走动,大部分人还身在睡梦中，周遭十分安静。
楚瑜打开工厂的门,正要进去，忽然，一队人以极快的速度猛冲过来,楚瑜吓了一跳,差点以为自己遇到恐怖袭击了,谁知，这群人紧接着止步，乖乖地站在门口排了队。
为首的是去年合作多次的陈二军，他一脸急迫地说：
“林老板，我都急死了，你说你这好几个月没做生意的，少赚这么多钱，你就不急？”
不怪陈二军着急，去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套，三个月不到的时间，全家赚了大几千块钱，他和老婆的存款也从0升至4000了，这可是了不得的数字！他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把，谁知，楚瑜倒好，生意最好的时候竟然停厂整顿，说什么要引进其他机器，增加品种，陈二军也不傻，既然楚瑜这里进不到货卖，大不了就去别人那进，或者再卖回竹篮也不错，谁知，他找了许久没找到进货的地方，竹篮倒是有，一天能赚一块钱就很不错了！这一块钱放在以前他也能瞧得上，可赚惯了几十块上百块的，再看这一块钱，他心里怎么都不得劲，这不，干脆收了摊子，等楚瑜这边重新开业。
前几日楚瑜告诉他出货时间，他一早就把全家人叫来等着了，想看看楚瑜这边到底能出什么货。
“林老板！您赶紧开门让我们进去吧！”
楚瑜正打算把他们引进去，忽然从边上跑来几帮人，以百米赛跑的速度冲刺而来，他们止步后，也跟着排在了陈二军的队伍后面，这里有很多都是生面孔，楚瑜从没见过。
“你们是……”
“林老师！我们听说coco围巾是从你这这进的，也想来批发点东西摆地摊！”
“对！我也是看到门口挂的牌子，知道这是coco围巾的工厂。”
“我也想试试，我那邻居卖了三个月围巾，乖乖！都买自行车黑白电视了！”
楚瑜笑了笑，中国人还真是什么时候都一样，一旦见人赚钱，想方设法都要打听赚钱的方法，不过这倒是对她有利。
五分钟不到，楚瑜的门口已经站了30个摊贩，她笑着把人引进去。
-
陈二军等人进去，却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子，这裤子紧身显瘦，从男人的角度来看，不要太性感！乖乖！家里的娘们要是这么穿，他肯定天天盯着看！
“林老板，我怎么没见着货？”陈二军东张西望。
楚瑜笑笑：“怎么没货？远在天边近在眼前！”
陈二军扫了工厂一眼，还是不明白楚瑜的意思，随后他把视线落在女工的身上，这才发觉所有女工都穿着一样的裤子，这种裤子很奇怪，显瘦、贴身，把女性的线条都勾勒了出来。
“难不成是……”陈二军不敢相信地问。
“没错！这叫踩脚裤，你也可以说是健美裤，穿上很显女性线条，比较经典的搭配是穿着长款上衣里面，这样，上衣遮盖住大腿，更显腿细，健美裤的优点是显腿长，有线条感，还能防止走光！在这个季节，穿普通的裤子又热又不透气，健美裤正好解决这样的问题！”说着，楚瑜给他们报价：“普通的单色健美裤进价是3块，统一售价是4块，条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块，统一售价为5块！所有人必须严格按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！”
楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。
大家都知道他的脾气，不觉点头。
“行了！大家拿货吧！补货还是老时间！晚上来！”
陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。
倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没见人穿过，会有人要吗？
再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？
几个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。
几人推了推陈二军，陈二军是他们里的元老级人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一个进货错不了。
陈二军愣了一下，半晌才咬牙道：
“这样吧！我拿10条看看效果！如果好明天再来进！”
陈学友跟着说：“那我也拿10条！”
“我也10条！”
……
而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里没底，哪敢一下子投资几十块钱？便都犹犹豫豫，最后进了4、5条试试效果。
把所有人的货分给他们，又收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。
“楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……”
楚瑜没做声，她不是不知道楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？
不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没有流行过，80、90年代，健美裤当道，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女人一年不消耗几条几十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让coco的打底裤无人能敌，只没想到，第一天竟只卖出一百多件。
看着手里的几百块钱大团结，楚瑜坚定地说：
“姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！”
楚瑜闻言，稍显宽心。
“也没别的办法，只能慢慢来了！”
-
当天，楚瑜上了一天的课，晚上她去了工厂，等着摊贩们来进健美裤。
“林老板！”
几个摊贩走过来，陈二军也在里面。
“陈老板。”楚瑜也喊了声。
陈二军很受用，他笑道：“林老板，我这健美裤今天卖了五条，说实话这个成绩比我想象中好多了，但是……”他想了想说：“可能是不好试穿的关系，看得人很多，但真正买的少！大家好像都在观望！”
楚瑜能理解这种想法，大家思想保守，不喜欢做出头的人很正常，中国人都爱跟风，真要让东西卖得好，还需要一点引导。
该怎么引导呢？
楚瑜陷入了沉思。
次日一早，几个摊贩又去了工厂，一个摊贩疑惑道：“林老板让我们今天来是为了什么？”
陈二军摇头：“我也不知道！”
当下，楚瑜开了门，见了他们，笑道：“进来吧！”
陈二军等人进了门，却见十几个长相漂亮的女生站在工厂里，她们身材很好，打扮入时，看起来漂亮却不媚俗，很容易吸引男人的视线。
这紧身健美裤，让女人的线条被勾勒得十分明显，属于女性的魅力完全展露出来。
男人们看得小鹿乱撞！很不好意思！
“林老板，这是……”
楚瑜笑了笑：“这是我高价请来的模特！”
“模特？”大家对视一眼，完全不明白这是什么，也不明白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。
楚瑜知道，此时的人们脑子里还没有模特的概念，更没有见过模特走台步，她笑着解释：
“很多民众接受不了我们的健美裤，这是因为大家没见过这东西，不知道穿上什么效果，这不，我为了帮助大家销售，花重金请了一些模特过来，她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤，打扮得体，跟你们一起去摆摊，当你们摆摊时，模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示，替你们销售，也会配合买家的要求做一下展示动作，这样的话，衣服便能很直观地呈现在民众眼前！”
摊贩们哦了一声，似乎明白了楚瑜的意思，他们第一次知道什么叫模特，特别新奇，总是瞄着这些美女们看，楚瑜见状，算是放下心来，这些男人都愿意盯着，路人肯定更愿意看，昨晚她想办法时，觉得当务之急是把健美裤展示出去，她原想拍成照片给大家看，可79年的拍照技术没法这么快取到照片，想找个假模特套上衣服给大家带去，又不知道去哪找假模特，更不知道这时有没有这东西，最后，只得出钱花“重金”找了美女模特们。
“大家分一些资源，尽量是靠近的几个摊点共享一个模特，或者干脆合起来售卖！”楚瑜建议。
大家都感受到楚瑜的诚意，工厂愿意扶持他们，这让他们对coco很有信心！
别说，昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的，可是看这些美女们穿起来，只觉得实在太漂亮了。
“那我追加点货！给我再来20条！”
“我也再加10条！”
“我也加点货……”
因为美女的刺激，各大摊贩不停进货，没多久又出了300多条打底裤，楚瑜笑了笑，等着晚上这帮人回来反馈结果。
之后，楚瑜给模特们简单普及一下做法，告诉她们怎么给衣服做宣传，便让她们跟着去了。
楚瑜因为有课要上，没法跟去，楚青不放心，把厂子交给少安，自己跟着陈二军去外摆摊了。
-
晚上，楚瑜刚回来，就见楚青激动地拉着楚瑜，喜道：
“楚瑜！你太有办法了！这什么美女模特的！不要太牛哦！这些打扮漂亮的女生走什么台步，展示我家衣服和踩脚裤，吸引了很多人，每个摊点前都有上百人围观，你教的很到位，模特们拿着衣服展示，民众们觉得她们穿着好看，都有购买欲，短短半小时之内，摊贩们的存货就卖完了！这事引起了轰动，到了下午，来围观台步的人越来越多了，裤子和风衣直接卖脱销，没办法，我只好回来又拖了1000条裤子和200件风衣卖给各大摊点！到了晚上，这帮人又补了一次货，各个笑容满面，口袋赚得满满的！”
楚青激动坏了，天知道她之前有多紧张，试想，这么多库存如果卖不出去，她的钱便都要压上去了，真是愁死人！还好楚瑜有办法，直接让各位男男女女掏钱。
“很多女人都说模特穿的漂亮，跟着买风衣和踩脚裤搭配，但我没想到男人也有不少掏钱的，还说买回家给老婆穿！”楚青感叹道。
楚瑜这才放下心来！
说实话，说不担心是骗人的，可没想到，在没有模特和模特表演的79年，她的这一招竟能刺激购买欲。
楚瑜想了想，又道：“这样我再去找一些模特来，争取明天给每个摊点多派几个人，真正走一场模特秀！”
楚瑜说干就干，当晚就去大学里找一些愿意兼职的，和后世一样，大学生能接受新事物，也愿意赚点小钱，楚瑜说服她们为coco走秀，让楚瑜没想到的是，很多人听说是coco这个牌子，都很愿意。
当晚，除去昨天的人，楚瑜又找了20多个女生，以一天2元钱的重金聘请她们当模特，这样，楚瑜便有了34个模特了。
她给模特做培训。
“大家看好了！走台步的时候别扭扭捏捏的！走路要大方，眼睛看向前方，心里要有自信！得有一种老娘天下第一的气势！一个模特走结束，另一个继续跟上，结尾的时候，每个人都要摆个动作！”
楚瑜也是半吊子，她不是模特，只是看过电视，依葫芦画瓢，虽学不到精髓，但教这些业余的小姑娘，算是足够了。
小姑娘们虽然有些羞涩，但慢慢放开了一些，她们胆子大，没多久就学会了，而今天做过一天模特的人都有了经验，不再怕生，加上楚瑜给的钱多，便都乐意帮楚瑜教小妹妹们。
之后楚瑜又叮嘱大家重点在于展示衣服和打底裤。
还让不同模特穿了不同款式的打底裤，确保每个款式都能展示到。
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次日，楚瑜早早去上课了，可心里对于模特的走秀还有些担心，上了一天课，到了下午，楚瑜送走培训班的学生，自己骑车去了王府井，那边有最大的模特展台。
到了那里，只见王府井附近被围的水泄不通，楚瑜疑惑地看着密密麻麻的人，很是不解，自从来到这个年代，她从没见哪里堵车过，怎么今天这么堵？
“您好！大叔！”楚瑜拉了个男人问：“请问前面怎么回事？是不是出交通事故了？怎么堵住了？”
“事故？”大叔笑道：“不是！是一个公司搞的模特走秀！说是什么展示服装！叫什么可可品牌！卖什么风衣和踩脚裤！我看了一会，哎呦！模特是真漂亮，难怪这么多男人往前凑！”
楚瑜一愣，万没想到堵塞是因为自己安排的模特走秀，她哭笑不得地往前凑，到了离站台十几米的地方，却见模特们十分尽责地走着，虽然姿势和动作都不完美，可对79年的人们来说，这无疑有着划时代的意义！
“乖乖！真好看！”
“你看那双排扣的风衣，是不是很显身材？配黑色的踩脚裤贼好看！我也想买一身！”
“我也想买，可实在不便宜！一件风衣和一条踩脚裤要15块钱呢！”
“这衣服质量好，关键是外面没有这样的款式！”
“这倒是真的，比百货大楼那些衣服好看多了！是不是从国外进来的款？”
“我还是买一身吧！你没看到他们说吗？马上卖完就没货了！我得赶紧去抢！”
“我也是！”路人议论。
汗……楚瑜内心愧疚，事实上根本不会没货，这只是她的营销手段，就好像后世说“998跳楼价”“温州皮鞋厂倒闭”“茅台买一箱送一箱”一样！不过是为了促销，楚瑜原本也不想用这种手段，奈何库存压力大啊，只得硬着头皮上了，好在79年的人们从没经历过这些，只当是真的要没货了！还对陈二军说的“跳楼价”“甩卖价”特别认！算是意外收获。
楚瑜叹了口气，终于放下心来，这当下，楚青运了一板车的货过来，销售继续进行！观众们真是给面子！一直热情地跟台上互动，不管男男女女都很喜欢模特走秀，因为不能试穿而有疑惑的人，也纷纷开始掏钱包，毕竟她们也希望和台上的女人一样漂亮，让男人关注并且为自己疯狂。
后世效果并不好的促销手段，用在1979年竟然收获了让人意想不到的效果。
楚瑜看了一会，默默地掉头走了。
刚走几步，忽然想起来她和陆战的结婚照忘记拿了，她连忙又折回去，去了中国照相馆。
“老板，我的照片好了吗？”
“是你啊！”拍照的先生迎出来，他笑道：“我对你有印象！你和你对象两人都很出色，拍得照片也实在太漂亮了！但就是一直不见有人来拿。”
楚瑜笑道：“我对象去部队了，我平时忙忘记了。”
先生拿了包东西出来，递给楚瑜：“你自己看！照片我放在相框里了，印刷的2张也在里面！”
楚瑜走出中国照相馆，等到了街上才把相片拿出来。
黑白的照片很有年代感，却给人一种说不出的底蕴来，照片上的两人一个高大英俊，一个甜美文静，男人的手搭在女人的身上，女人再半倚在男人怀里，俩人目光柔和，嘴角噙笑，给人一种岁月静好的感觉。
这张照片虽然没有色彩，却拍出了彩色照片没有的感觉。
楚瑜实在不能再满意了。
回到住处，楚瑜把照片挂在了墙上，看着照片里的两人，她唇角渐渐上扬，她真的很喜欢这张照片，因为照片中的她和陆战眼神都是前所未有的柔和。
他们的眼里都有星光闪烁，也许是因为爱吧？
别说，有点想小黑了。
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次日，楚瑜回工厂，却见楚青忙得热火朝天，她疑惑道：“姐，这大白天出什么货？”
楚青笑道：“你还说呢！这几天大街上穿我们家风衣和健美裤的人越来越多了，现在根本不需要模特都能卖的很好，这帮摊贩昨晚拿货不够卖，白天又来补货了！”
说完，把提货单给楚瑜看：“你看，这几天咱们已经卖出5000条打底裤！1000多件风衣，按照打底裤一条两元，风衣一件七元的利润算，咱们的利润已经快要两万了！”
“……”好少！
楚瑜觉得还是卖参考书赚钱！想想，还是答应出版社约稿的要求，继续卖书吧！毕竟，以她的知名度，随便一本参考书都能卖出几十万册，基数大，赚得也就多！
“还行。”楚瑜勉强说，她又道：“看来咱们得扩大生产了，但是风衣就不要做了，继续做夏天穿的健美裤，还要把波西米亚风的裙子和女士衬衫、裤子等做出来，到时候还采用均码销售，用模特走秀来推！”
“行！”销量增加后，楚青的笑容多了不少。“我这就去关照下面！订好之后的推广路子。”
随着天越来越热，普通裤子的缺点渐渐显露，那些裤子肥大、不透气、不时尚，让审美意识觉醒的爱美女性们很瞧不上，这时候，楚瑜发明的健美裤便成了她们唯一的选择。
在她们看来，健美裤简直就是个坑，因为coco品牌一直出新款，每次的新款都让人很有购买欲，身为一个女人，你有一条就想有两条，有了旧款想要新款，便越卖越多，健美裤成为她们必备的潮流单品！
到了5月底，楚瑜的风衣和健美裤的库存全部卖完，除此外，健美裤每天都能出货2000多条，这样一算，一个月时间，她和楚青俩人的纯利润达到了十多万元！虽然不是特别多，但苍蝇腿也是肉，也算不错了。
六月，注定是一个忙碌而焦躁的月份，因高考时间调整到7月的7-9号，导致考生们不得不在炎热的天气下学习备考！步步高英语是有电扇的，可学生们一节课下来，依旧是大汗淋漓。
楚瑜的情况不比他们好什么，她的压力非常大！
虽然每天表现得波澜不惊，仿佛高考不是个事儿，可晚上回到宿舍，心里难免焦虑。
因为之前考过两次高考，出题的人有了经验，考卷一届比一届难，楚瑜前世瞄过一眼79年的试卷，记得79年的高考卷已经有了后世的模型，其难度比77年高考大了数十倍，语文试卷有选择病句，和加标点，还有文言文翻译，作文也小有难度。英语也不像第一届高考，简单得闭着眼都能满分，此届英语试卷考了各种时态，还有短文填空和阅读理解，难度大了许多，其他科目也都是如此，楚瑜虽然大概记得试卷，却并不记得具体题目，只能依靠自己对教材的研读，出各种题目教学生，也向其他老师分享了自己的教学经验，务必保证步步高英语的学生，各种题型都见过，都搞得懂！
这个月，coco的波西米亚风连衣裙上市了，楚瑜做的裙子走复古路线，添加了一些碎花的元素，不会特别出格，却比平常的裙子柔美婉约一些，这系列的连衣裙、衬衫、半身裙一上市就受到疯狂的追捧，模特走秀也帮了很多忙，现在好多客户都值得这几个摊贩摆地摊的地方，经常去看看有没有新款上。
六月，楚瑜经常能在街上看到自家做的健美裤，刚开始只是少部分人在穿，大部分人持批判态度，觉得这样的裤子不适合中国的社会环境，有个报纸甚至还发了社论，配图是楚瑜家模特穿健美裤的画面，标题问大家穿紧身裤是进步还是退步？楚瑜很担心这报纸会影响大家对健美裤的评价，谁知报纸发出后，全国有几万人写信去报社，认为是一种进步！并要求健美裤卖去别的城市。
民调如此，楚瑜也就放心了，这时的社会看起来不如后世进步，可因为刚改革开放的关系，许多方面比后世做得好，比方说政府不会过度干涉民调。
在这样的情况下，coco健美裤卖的越来越好，甚至被卖去了别的城市，远在上海的冯兰也重新联系上楚瑜，要求把健美裤卖去上海！
这当然是楚瑜乐见的，每天零零总总都有上万元入公司账户，她有什么不乐意的？能做的唯有扩大生产罢了！
在这样的情况下，7月7日到了，1979年的高考开始了！
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