小米的造势
小米的造势
春节了，周不器就准备休息了，国内这边的生意，除了一些大方向的判断，其他的事情基本上都不需要他来处理了。
一开始的时候，除夕之夜他还参加过公司聚餐，跟春节留守在公司加班的同事们一起过年。
现在也不需要了。
周大老板忙嘛，公司的同事们也都能理解。
不过，对有些人来说，根本就没有节假日的概念，哪怕是春节也闲不住。就比如工作狂雷俊，听说周大老板回国了，就匆匆忙忙地过来拜访。
现在双方的境遇已经完全发生了逆转。
一开始的时候，周不器只是一个大学创业的毛头小子，雷俊却是金山公司的总经理，地位相差悬殊。
周不器去拜访，人家都爱答不理。
现在不一样了，雷俊得上赶着往上靠。有些事情虽然在电话里也可以沟通，但哪有当年聊实实在在，多少有点主动攀交情的意思。
在雷俊的带领下，小米现在可真是火了。
去年小米进行了B轮的融资，估值达到了40亿美元。
拿到钱之后，小米的超低价手机，真是把国内的智能手机市场搅得天翻地覆，给那些传统手机厂商形成了巨大的冲击。
可是，小米作为一家新公司，始终有一个难题没有解决，就是出货量的问题。
消费者得去“摇号”去抽签，才能买到一台小米手机。
听说雷俊要来，周不器就先要来了去年国内手机销量的相关数据，然后跟周绍宁通了电话，先对行业有一个基本了解。
过去这个2012年，国内大陆地区总共卖掉了3.62亿台手机，其中智能手机2.42亿部。
传统手机的市场，周不器没兴趣关注。
他的注意力都在智能手机的领域。
就比较惊奇，销量最高的智能手机品牌，竟然是三星，去年的出货量达到了3700万部。
其次，就是被爱斯达收购并转型成功的摩托罗拉了。
销量3200万部。
不过，摩托罗拉现在被定位为了低端平价手机，销量虽高，但赚不到什么钱，跟三星根本就不是一个量级的。
排名第三的是联想手机，销量2350万部；
第四，苹果，销量2080万部；
第五，中兴，销量1940万部；
第六，华为，销量1850万部。
爱斯达旗下的王牌高端系列Aster，销量是750万部，排名第十一。
评价去年爱斯达在国内的发展，周绍宁的总结是“几多欢喜几多忧愁”。
忧愁的当然就是Aster系列的销量了。
Aster是对标iPhone的高端机型。
可是iPhone的销量超过2000万部，Aster的销量只有对方的三分之一。
周不器对此的态度就比较平淡，笑着说：“这有什么奇怪的，本来就是技不如人，我也是用着iPhone更顺手。”
周绍宁道：“可不仅仅是技不如人。”
“嗯？”
“过去这一年，iPhone的海外销量大约是1亿部，Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场，Aster的销量大约是iPhone的40%；在国内市场，Aster的销量只有iPhone的35%。很明显，国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”
“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题，“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说，工作几天，就能买一部高端机了，在iPhone和Aster之间做选择，就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机，那都得花掉一个月的工资，那肯定得反复斟酌，一次性到位。”
周绍宁道：“有这样的因素，不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系，很多人还有着固有认识，外国的产品就是比国产的好。”
周不器笑着说：“大众对时代的变化的敏感性，肯定不如商人这么强，也不是什么大事。所以我总是说，要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人，才能更快地感知到时代的变化，才能意识到国产商品的质量在迅速地提高，那些上了年纪的消费者，外国货就是好的观念都形成那么多年了，想改也不好改。”
周绍宁对此就深表认同，叹了口气，“是啊，还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观，能买得起高端机的用户，都是中青年一代。”
这背后其实还有一层因素。
就是iPhone的时尚属性。
乔布斯是营销大师，他对iPhone的定位根本就不是“手机”，而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”，使用了两三年，所有功能都很流畅，完全没有更换的必要；如果是“时尚品”，用了一年，第二年出了新款，旧款就不时尚了，就要更换新机了。
在这样的产品换代逻辑之下，很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone，这就几乎不可能。
iPhone已经破圈了，已经上升到了新的维度。苹果为了设计iPhone的造型、外观，都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师，从而去开发出iPhone的时尚属性。
就像女孩子的包包一样。
出门上街，女孩子为什么一定要挎着一只包？很多时候不是包的功能需求，而是时尚需求，是一款装饰品。
这就让iPhone在女孩子群体中倍受欢迎。
这不仅是一款手机。
也是对个人的装饰。
其他的手机品牌，显然还达不到这样的高度。
跟Aster高端机能够形成对比的，其实是三星的高端机，这才是在同一个维度下竞争的产品。
“三星呢？”
这才是周不器最关心的焦点。
周绍宁道：“基本就是忧愁各占一半吧。去年，三星在国内的出货量是3700万台，爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型，两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销，靠着价格优势。”
周不器思索着说：“我们的手机售价很低，所以销量很高。三星的相关产品保持着很高的利润率，仍能有很大的销量。”
“没错。”
周绍宁对此就颇有些无力之感。
在当下的社会认识里，外国品牌比国产的强还是主流。
别看在榜单里，联想、中兴、华为等国内品牌的手机销量依旧很高，可这些数据没有什么说服力。
这些公司都有着强大的官方背景，可以拿到政企事业单位、高校、军方等机构的大量采购订单。
传统四大厂里“中华酷联”里的酷派，就因为没有这样的官方支持，只能在市场里拼杀，就迅速地掉队了。
周不器很轻松，笑着说：“没事，不着急，慢慢来。做好自己的产品，时代变了，用户也在改变，等着就行了。只要产品够好、价格有竞争力，别的因素都是次要。”
周绍宁就“嗯”了一声。
周不器接着问：“小米呢？”
这就从“忧愁”说到了“欢喜”上，周绍宁笑着说：“本来摩托罗拉的美国团队，根本不认可咱们的经营思路……嗯，就是小米的那一套。我坚决执行。然后市场就给出反馈了，摩托罗拉活了。过去这一年，摩托罗拉的智能手机全球出货超过1亿，国内销量3000多万。诺基亚那边就惨了，手机业务被微软收购了，市场策略没有变化，还是老一套，就很难复苏，智能手机的出货量好像才2000万。”
周不器道：“先说说小米，雷俊说是要见我，估计这会儿就要来了。”
周绍宁道：“小米的手机供不应求，摩托罗拉就跟进上去了，很多年轻人抢不到小米的手机，就都来买摩托罗拉。嗯，还是你制定的策略好。小米破局，打破了国内智能手机市场的平衡，别看联想、中兴什么的出货量挺多，可大多数都是集体采购和运营商的定制机。真正能在市场里有竞争力的手机品牌，还是小米和摩托罗拉。摩托罗拉这是跟风小米获得了成功。”
周不器点了点头，“所以你要小心一点，既然平衡都打破了，市场中肯定会出现一批跟风小米的手机厂商。伱能跟风，别人也能。说不定联想、华为、中兴这些传统的手机厂商也开始走小米的模式了。接下来两三年里，对摩托罗拉来说才是真正的考验。”
周绍宁笑道：“摩托罗拉有一个比他们都强大的优势，就是摩托罗拉有海外市场。尤其在欧美市场，利润率可以比国内更高。”
这时，小秘书关南晴过来汇报，说是雷总已经到了。
“带他去会客厅。”周不器这才对电话里的周绍宁说道，“说起海外市场，我还真有一点别的思路。等春节过后，咱们再细聊。雷俊来了，我去见见他。”
周绍宁赶忙道：“他可能是让你进一步在供应链上给予帮助，嗯……小米和摩托罗拉现在是市场中的竞争对手。”
“以小米现在的势头，是打压得了的吗？正因为同行在打压小米，我们才更应该去帮助小米，这才能建立起牢靠的合作关系。”周不器就有些好笑，“行了，我知道了，我去见雷俊了，这家伙真是一刻也不闲着，都过年了还不休息。”
