来自周大老板的礼物
来自周大老板的礼物
竞争实在是太激烈了。
小米如果想活下去，不玩出一点过激的手段，几乎不可能，一定要策划出能够颠覆整个行业的商业创新，小米才有机会在这片红海中脱颖而出。
有些话雷俊没说。
但他对周不器的敬佩是由衷的，是发自内心的。
在创办小米的过程中，他把紫微星的成长史反反复复地研究了一遍，企图从中学习到一些运营策略。
然后，他还真的找到了方向！
紫微星要做互联网产品，尤其是社交产品，就需要面对一个几乎绕不过去的大山——企鹅公司的威胁。
压力很大！
可是，紫微星经过一番运作，竟然真的完成了翻山越岭的壮举！
怎么做到的？
紫微星在早期，完成了一系列的颠覆式的行业创新。
校内网的许多功能设计，朋友网的信息流模式，社交游戏的推广，微点搜索的“五级火箭”策略……最具代表性的，当然就是微点杀毒。
在这一点上，雷俊感受尤深。
因为他当时就管理着《金山毒霸》，是那个被颠覆的传统产品之一。
当年，国内的杀毒软件市场竞争非常激烈，尤其随着市场的开放，越来越多的外国杀毒软件也挤进来了……这就导致了一片血雨腥风。
甚至出现了很多无底线的黑手操作。
紫微星当年能够那么顺利地收购东方微点，就是因为瑞星对东方微点下了见不得光的死手……紫微星接手东方微点，并推出新版本的微点杀毒之后，那可就一点也不客气了。
行业竞争很激烈？
哼！
不好意思，我要打垮整个行业！
宁可自己不活，也要让你们全部都去死！
然后，微点杀毒就有了一波破天荒的操作。
免费杀毒！
这招一出，彻底巅峰了整个杀毒软件行业，那些传统的杀软厂商全部坐蜡，一个个都走向了死亡的悬崖。
紫微星没有靠着卖正版杀毒软件赚钱，可是依靠着微点杀毒这款免费产品，获得了梦寐以求的流量……国内仅次于企鹅公司的流量！
那才是紫微星走向成功的标志性事件和真正的颠覆式行业创新。
雷俊的感受太深了。
所以这次他创业做智能手机，就一定要选择一个准确的角度去模仿微点杀毒，去带领小米走出一条跟传统的手机厂商完全不同的商业模式。
在这一点上，国内跟美国人还真不太一样。
跟周不器交流的时候，拉里·佩奇毫不掩饰地表达出对他的崇敬，还说一直在学习他的很多商业观点，活脱脱的一个小迷弟。
国人就不太行了，除非是溜须拍马，雷俊虽然内心里把周不器当成了老师，却碍于脸面不好意思当面流露出来。
他为小米设计的模式，一半是模仿苹果，另一半则是在模仿紫微星！
周不器能够体会到小米在创业之初遇到的诸多艰苦情况，干脆利落地表示：“没关系，国内的供应商这边……紫微星这边可以帮你打招呼。智能手机制造产业的竞争会越来越激烈，这是一定的。但是跟什么百度、阿里、魅族这些公司相比，我宁愿更相信你！”
“真的？”
雷俊微微一愣，有些不太确信。
连他自己都没有这么强烈的信心，要知道，百度和阿里那可都是科技巨头！
周不器笑着说：“判断一个人的能力水平，就看这个人的社交圈子。社交圈子越强，他这个人就越优秀。哪怕这个人是个智力不足的笨蛋，也能在一个强大的圈子的影响下变成社会知名的成功人士。”
雷俊点了点头，“跟对正确的人，比什么都重要。”
周不器道：“所以啊，我不认识百度手机业务的那个负责人，也不认识阿里手机业务的那个负责人，魅族的老板我好像也没见过……但是伱不一样，咱们都这么多年的交情了。”
雷俊恍然大悟，哈哈大笑。
周绍宁也忍俊不禁。
这个周大老板，别看他取得了这么辉煌的成就，可归根结底还是个年轻人，身上还真是有几分年轻人才有的“狂妄”气质。
他这哪里是信任雷俊，分明是信任自己！
一个人的水平，跟社交圈子有关。
雷俊在周不器的社交圈子里，所以他的水平就不会太差；而百度、阿里、魅族那些手机业务的负责人都不在周不器的社交圈子里，所以水平不行。
厉害！
厉害啊，真是周大老板的神理论。
周不器这也是没办法。
他实在找不出更好的理由来论证自己信任雷俊的根据了，总不能跟他说：“因为我是先知先觉，所以我相信你吧？”
雷俊避过了这茬，心底一种拨云见日的暖洋洋的日光感，“这么说……你会支持我？真的支持？”
“嗯，支持。”周不器点了点头，接下来就到了他表演的时刻，“不过我有几个条件。”
“当然。”
雷俊一抬手，示意他尽管说。
这是商业谈判，讨论的是公司间的合作，并非是两人私下里的勾当，利益间的往来肯定要有所拉锯。
周不器道：“第一，校内网和小米的合作。越来越多的迹象已经表明，未来是智能手机的时代。可是碍于经济因素，很多大学生没有能力购买智能手机。一步落后，步步落后。我不希望我们的大学生在人生中最重要的阶段连智能手机都用不上。”
“应该的。”
雷俊深吸了一口气。
这是他由衷敬佩的一点。
紫微星在校内网的规划和对大学生的扶持上，那绝对不是在炒作、营销或者演戏，那是真诚实意地在帮助大学生。
过去这一年，校内网和爱斯达合作，专门推出了一款面向大学生的廉价智能机Astermini，据说补贴进去了很多钱。
周不器接着问：“老周，过去这一年，你这边跟校内网的合作怎么样？”
周绍宁道：“爱斯达和校内网合作，一共销售了紫苑定制系列手机320万部，总共补贴了10.2亿元，其中校内网的补贴为8.7亿元。”
周不器喟然道：“还是太少了，320万部手机，最多只能惠及到320万名大学生。”
周绍宁点了点头，“对，实际上还有很多人在大批量地采购进行转手。我们这是面向大学生的定制款，并不面向社会公开销售，可是很多渠道商那里都拿到了货，估计……可能要达到30万-40万部的规模。”
雷俊也是第一次听到了这样的数据。
一年补贴了10.2亿！
光是校内网就补贴了8.7亿元！
这样的数据里应该会有一些水分，这可以理解，是营销的必要性。
可这件事情本身做不了假。
爱斯达和校内网合作一起推出面向大学生的低价智能手机，堪称过去一年国内互联网界最轰动的一件事，甚至比“51区”大战还要震撼。
雷俊沉声道：“大学生是国家的未来，民族的希望。这个群体处于思想的碰撞期，会接受各种各样国内外思潮的影响，这是最需要关怀的一个群体。向日葵总会向阳而生，有些事情，抱怨也没用。校内网过去这几年做过的事，我相信每一个人都会看在眼里。这是一个伟大的使命、伟大的工程，小米愿意参与进去。这是生意，也是我个人的一点情怀。”
周不器很高兴地说：“欢迎！”
雷俊很为难地说：“不过小米只是一家创业公司，我们的资金能力有限，恐怕暂时无法提供太多的支持。”
周不器道：“没关系，只要价格上有足够的诚意就可以。现在的智能手机，真是太贵了。尤其是国内市场，价格虚高严重，最低端的一款智能手机也要3000块钱了，这不是健康的市场。让那些传统厂商和外企统治这个市场，这会伤害大众的利益。”
提到价格，雷俊就很有底气了，“当然！校内网面向的是大学生，小米这边一定会提供最低的价格来支持他们！”
周绍宁不给他卖弄情怀的机会，直接点破了，“有校内网的资源帮小米卖手机，小米想不成功都难。”
雷俊眉宇间略有几分尴尬，笑哈哈了两声，“能够跟校内网这样的大平台合作，对小米来说当然是难得的机会。如果可能的话，紫微星可以对小米进行战略投资……”
周不器一挥手，打断了他，“校内网的渠道资源当然很重要，但是对校内网来说，最重要的不是靠着大学生市场的资源盈利，而是为全国的大学生带去更多的福利。”
雷俊感慨着说：“校内网应该是国内最受人尊敬的一款互联网产品了。”
周不器摆了摆手，“小米要怎么做，你自己看着办，具体我就不说了，我相信小米会在全国的大学生面前展现出诚意。”
“当然！当然！”
雷俊兴奋的恨不得要出去跑两圈来能平静下来。
对小米的创业来说，现在还处于生死未卜的时间段。面对着传统手机厂商和当下互联网手机的大风口，小米能不能在竞争中活下来还不一定呢。
小米的创业，最缺的是两大资源。
一，供应链；二，销售渠道。
如果能够跟校内网达成合作，那至少就算是打通了大学校园的销售渠道。而大学生是当下购买智能手机的主要群体。
岂能不把握住机会？
这哪里是提要求啊？
分明是送大礼啊！
周不器瞥了他一眼，接着说：“第二，小米的手机都会预装那些App啊？”
雷俊并没有觉得意外，他几乎都猜到了，“嗯，小米刚刚创业，合作产商比较少，暂时还没有第三方的预装App。”
“没有第三方，有米聊吧？”
“有。”
“米聊是模仿微信做出来的？”
“这个……”雷俊就有几分无奈，“米聊这款产品的思路，其实在紫微星推出微信之前我就已经产生了，你信吗？”
“是吗？”
周不器似笑非笑。
周绍宁轻咳了一声，在旁补充，“这种智能手机上的即时通讯App，应该都是来自Helo，这是紫微星在海外市场推出的产品。微信面向国内市场，推出的时间是晚了点。”
这是绕不过去的一关，雷俊沉默许久，才终于承认了，“没错，是从海外版的Helo获得的灵感。不过现在的形势已经很明朗了，在这个领域，紫微星的微信已经统治了市场。米聊别说跟微信比较，连企鹅的Q信都比不过。”
周不器笑道：“那你对米聊有什么规划？”
“嗯？”
雷俊眉宇之间流露出了几分担心。
周不器淡淡的道：“你刚才说想让紫微星战略投资小米，这是不可能的。爱斯达就是从紫微星分出去的公司，紫微星不可能去投资爱斯达的竞争对手。”
周绍宁心下松了口气。
雷俊没有觉得意外，有些失望。
不过，周不器话锋接着一转，“不过，我可以用个人名义对小米进行投资，但有一个前提条件。”
雷俊顺着刚才的话题，基本就猜到了，“小米要放弃米聊？”
周不器道：“对，米聊这类的产品竞争太激烈了。现在只有微信和Q信两大产品，接下来随着形势的明朗，会有越来越多的巨头进来参与进来。这个赛道的竞争，丝毫不比智能手机制造差。我认为，小米还是应该挑选一个方向，更加专注。”
“嗯。”
雷俊的反应比较消极。
周不器接着说：“小米要放弃米聊，这是第二个要求。”
这个要求太残酷了。
这意味着小米要因此裁掉一个30人的团队。
不过，这也说明了放弃米聊的必要性。米聊团队才30个人，微信团队的员工数量已经超过了200人，竞争不过才是正常的。
只是他很不甘心。
雷俊这次创业，并不是孤注一掷，其实是三个方向上的押宝。
一，操作系统，就是业内很知名的小米MIUI。
如果这款产品成功了，国内大部分的智能手机都搭载了这款操作系统，那么小米就会成为一家系统平台公司。
二，社交产品，就是米聊了。
如果这款产品成功了，国内的智能手机用户都使用米聊来交流，那么小米就是一家互联网社交公司。
三，就是小米手机了。
如果这款产品成功了，小米就会以发展手机制造为主。
现在是2011年8月初，押宝的第一个选择已经失败了。
国内现在已经出现了许许多多的魔改安卓系统，那些大公司根本就看不上小米MIUI，即便这款产品这发烧友的小圈子里很受好评。
社交产品米聊已经基本失败了。
但还没有彻底失败。
如果现在就放弃，那小米就只剩下最后一个手机制造的选择了，就只能背水一战了。
