这个年代的台球室,面临的问题其实都是一样的,破旧的球台,凹凸不平的桌布,上面居然还有烟头烫的洞,直线运动的球形轨迹,走着走着就会拐弯,眼看着要进洞又会退回来。
可他妈就算这么多毛病加在一起,也不是周良安打不进球的理由。
赵福哭笑不得的看着周良安,既然不是球台不平的问题,又不是老板技术的问题,双球进洞的黑锅还能由谁来背呢?
对了!怪它!
赵福反应速度超快,一把从球桌上抄起球杆,“老板,是球杆的问题,换个皮头的话,以老板对力度的掌控,就能轻松驾驭,我马上把球杆给换了。”
“不打了。”
周良安脸皮厚得已经找了所有的理由来掩饰自己的技术差,再怪下去就没怪的了。
“赵福,查找问题的原因就要像你今天这样从多角度去判断,别他妈总盯着球台不平,球台再不平,该进还得进如果不是球杆的问题的话,刚才我应该可以一杆清台了!”
众人的表情很复杂,心情更复杂,这人能要点脸吗?
“良安!”
周贵和马东锡一同进了台球室。
忙于生计的周贵,他没有停下来的本钱,没日没夜的拼命工作,别人下班了他还在送货,别人还在睡觉的时候他已经起床送货,他无时无刻都在为美好的生活而努力。
周贵觉得自己的第一步,应该是:活着。
他对他自己的人生有准确的定位,从来没有想过因为侄子是大老板,就可以坐享其成,背靠大树好乘凉。在老周家能长出这么正的三观,连周良安都觉得非常意外。
“四叔,你是不是捡钱了?我觉得你笑的好高兴哟!”
周良安给四叔散了一支烟,还捂着火给他点着,四叔压低的声音在周良耳边说,“刚才卖了20桶水出去!”
“二十桶?一口气?”
“嗯!”看到周良安惊讶的样子,周贵非常自豪的点了点头。
周良安心想,这单生意本来是谁抢的,但是因为市场还没有设立,现在交由极运在负责销售这一块,没有正规的销售体系,客户单纯是有一个捡一个。
所有人都在忙于送货的时候,周贵却已经打起了销售的主意,这让周良安看到了周贵的又一个天赋,有些人自带天赋真不是一句玩笑话。
面朝黄土背朝天的周贵出来的时间才两个月,他的天赋就已经得到了展现。
“我是这么想的,他们反正每个星期都要换一桶水,一桶水的成本是1块5左右,我们卖出去是三块,五桶水的纯利润是7块5角,减去1块5,就是6块”
周贵说的正高兴的时候周良安打断,“为什么要减去个1块5角?”
“我答应那个老板,他买5桶,我送他一桶,我也不懂这个当中是什么道理,反正就是觉得一次能挣好多钱,就是利润比之前少了一点”
周贵没怎么上过学,他当然不明白这个理论。
这就是一种商业模式,它有一个专有名词叫:促销!
促销的好处在于可以迅速的吸引消费者,能够强烈有效的刺激购买欲,最重要的一点是能够让资金快速回笼,是商业模式当中屡试不爽的一种套路,也是会员制与连锁店发展思路的基石。
在最短的时间内从消费者到手里拿到大量的现金,然后去开分店,去做别的投资,去做其他更赚钱的生意。
没人教过周贵这样的知识,但是他却在实际工作当中却总结出了这一套商业模式,什么叫天赋?这他妈就是天赋。
“四叔,可就算这样的优惠大,你也不一定能说服人家一口气买20桶啊!”
周良安好奇的是四叔怎么把这二十桶水给卖出去的。
周贵说,“其实人家老板很讲道理,人又好,他相信我,我也确实为了帮他省钱,所以才给他出的这个主意,之前我给叶老板打了个传呼,问问他的意见,他答应说没问题,我才这么干的。人家老板还觉得我是个好人。”
嘶
可以啊,周老四,说你不是销售天才,都没人相信了,周良安最初想达成的一种产品销售模式,就是一线销售人员为客户负责,一线店长为销售人员负责,公司中层为店长负责,高层为中层负责,决策层为高层负责。
只不过公司刚刚起步,周良安现在是一言堂,不搞那么多虚头巴脑的东西,层级多了会影响办事效率,所有事情都由他一个人拍板,就是干。
周贵现在体现出来的销售天赋,让周良安认识到了他的超前意识。
周良安突然觉得把周贵放在极运当中,是一种浪费。或者说应该让他去更多的岗位,多熟悉熟悉这个世界上的商业模式,以后还能当大用。
“四叔,买5桶送一桶,他买了你20桶,你就要送4桶,那一共24桶水,你全部都要给他拉过去吗?”
周贵点了点头,“那肯定,人家一口气把这么多钱都给付了,那我不得把水全部都给他拉过去吗?”
周良安心里叹了一口气,还好还好,农民周贵还没有到逆天的地步。
可是资本家周良安有话说,“四叔,你应该去告诉那个老板,24桶水放在他那里太占地方,大家关系都这么熟了,一桶水一桶水的给他送,保证不会让他断水。这样的话,他也不会平白无故的多占23个水桶,要知道这个水桶是循环利用的,多放了23个在他们家,那么厂里就少了23个桶,无形当中也在增加我们的生产成本。”
四叔摇摇头,“我也不懂那么多,良安你说怎么办就怎么办,我现在就去跟老板说。”
恕周良安直言,在场的,没有一个人看得懂他的操作。这特么就是资本运作。
周贵真的说服了老板,只要打一声招呼,就给他送一桶水,也就说他花了24桶的钱,买到的水将分24期送给他。
如果有100个这样的人呢?1000个呢?
商业模式是这样的商业模式,不过周良安的确没打算在水上搞这么多名堂,至于后世的那些烟啊,酒啊,大闸蟹什么的,可没少用这些套路。
给周良安印象最深刻的应该就是大闸蟹,一张大闸蟹的卡连续三年都看不到大闸蟹的影子,但是这卡却可以流通,草特么的。