周良安的话五分真五分假。
订单多是真的,产能不足也是真的,心酸是假的,只不过单纯的装个逼而已,订单和产能这种东西,周良安在初期的时候就已经开始准备了,要不然的话也不会让王建国亲自跑一趟云城。
当然秦卫兵和倪峰,也不会单纯地以为周良安就是为了来装这个逼。
秦卫兵是很高兴周良安吹牛逼的,他吹的越大,说明绵城电视台第2套节目,在这一次的电视购物及广告轰炸当中起到的作用明显。为绵城电视台后期寻找金主打下了坚实的基础。
至少,倪峰在这一刻已经动了同样的心思。
倪峰当然也不会单纯的以为周良安是在装逼,改变销售思路,降低销售成本,这是华虹厂接下来的主要任务,华虹厂虽然不至于转型,但是在销售思路上的改变却是迫在眉睫,上季度华虹厂等明星型号电视机,销量不足4000台,一个季度卖了1200多万,还没人家一个产品20多天的销售额高。
倪峰不高兴,甚至现在就想回去开会骂人。
倪峰深深地吸了一口气,今天晚上第一次主动端起酒杯来,“周总,我们喝一杯!”
周良安在倪峰的面前自然是不敢托大,杯沿轻轻低了那么一分,叮!碰杯,饮尽。
科妍突然想起那天晚上在烧烤摊上,周良安吹牛逼说他们大老板多么多么的厉害,那个时候科妍当然不知道周良安就是大老板,原来当时他只不过是王婆卖瓜,自卖自夸,把自己说的多厉害一样。
可是科妍看到周良安和倪峰碰杯的时候,科妍又觉得,周良安这个人和他表面看起来吊儿郎当又有些不同。
至少倪峰主动提杯,就已经很能说明问题了。
在座的每一个人都是这么想的。
周良安也知道倪峰至少在某方面应该是动了一些心思的,还记得很久很久以前,周良安那个时候刚刚开始玩资本,突然遇到一个圈内的大佬,他端着杯子,想跟这个大佬碰个杯,至少是混个脸熟,以后有什么事情的话,凭脸熟,说不定也能得到个机会。
然而周良安过去敬酒,人家只问了三个字,“你谁啊?”
周良安厚脸皮,“我周良安!”
人家说,“不认识!”
“你现在认识了。”
“滚!”
从这件事情上,也可以得出一个结论,想挤进一个圈子,有的时候并不是靠你的脸皮有多厚也不是靠你的嘴有多能说,还是要拿点实力出来,当人家真正意识到你有实力的时候,就算他能力比你强,资本比你雄厚,也会主动跟你敬酒的。
比如说当下的倪峰。
“小周啊,人有时候上了点年纪,思维可能就没有那么敏捷,考虑的东西也就没有那么全面,不过我们强就强在,善于学习嘛!”
“我让人特地用电话订了一台你们先锋电子厂的青橙随身听,总体感觉,这一款产品很不错,有着清晰的市场定位,知道他将要面对的消费人群是谁。”
“所以这款产品的成功是必然!”
来了,转折要来了!周良安没有插嘴,面带着微笑静静的等待着转折。
果然,倪峰话音一转,“不过这款产品说到底也就是一款组装机,含量较低,具有可复制性,和可替代性,这个问题可是非常致命的!”
要你说?周良安心中腹诽,嘴上更是不饶人,“倪董同样道出了华虹厂的痛啊!”
我
倪峰抽搐了一下,干笑了两声,被噎得难受。
刚才的话,倪峰一来是想奠定一下自己在这个饭局当中的地位,二来是为接下来自己想说的话题做一个铺垫,没想到这个周良安真是半点亏都不能吃,就这么给他顶了回来。
偏偏还顶着这么有道理,倪峰吃了个暗亏,心中骂了句玛卖批。
周良安哭丧着脸,“倪董批评得对,我们这款产品就像患了先天性心脏病一样,虽然外表华丽,但是后劲不足,好在是抢先占领了市场,又有了一条先进的销售渠道,撇开了传统的渠道商之后,还有非常可观的利润。今天我过来跟倪董见面,也是带着目的性来的。要不,华虹花个四五千万,把我们先锋电子厂给买了吧?”
卧草,就开始谈起生意来了。
倪峰刚才的话还真是把自己带到沟里了,没想到周良安还真是个蹬鼻子上脸的人,不过就是随口提了两点意见,他再顺势就要把厂子都卖给我?这脸皮厚得令人发指呀!
倪峰实在是被周良安这厚脸皮,搞得有点无奈了,再不敢批评,赶紧切入正题,“这可是你辛辛苦苦打下来的基业,哪这么容易舍得卖?我也知道,你就是开个玩笑。其实青橙随身听的成功是必然的,将传统的销售渠道给撇开,这是其一。开拓新的销售思路,这是其二。真正的点睛之笔在于送货上门,而送货上门的这一群人,才是周总赢得这场仗的关键。”
倪峰能在华虹厂屹立40年不到,绝非浪得虚名,单从这眼光和判断力上来讲,就能说明他的实力。
极运送货公司的存在,是确保先锋电子成功的第一要素。
小本买卖如果将金钱全部都砸在销售渠道上,再由销售渠道胡乱定价,没有了性价比,产品就是个垃圾,你东西再好没用呀,没钱的人家买不起。有钱人会买更好的品牌,比如说索尼。
既然问题的关键已经定点了出来,倪峰突然问,“我想问问周总,这帮替你在绵城和三坝如此高效跑腿的人,他们是怎么来的?”
周良安说,“他们当中有人以前是收破烂的,有人是混混,有人是无业游民,后来我让人把他们召集在一起,先送煤气罐子,后来送水,在帮一些单位啊,公司什么的在同城送东西,现在发展到跨城可以送,在绵城也开了几家分店,云城的业务现在也已经开展起来了,再有两三个月,估计应该能达到全省覆盖吧,我给这家公司聚了个名字,叫极运送货。”
“老板,你可真能吹牛逼。”
王建国心里嘀咕了一句,脸都红了,云城的业务还没开始搞,就被周良安吹得天上有地上无的,还不脸红!
倪峰听到这个送货公司就已经动了念头。
只不过倪峰还没说话,有人忍不住小声说了一句,“先锋电子的成功,是因为知道客户的需求,这是一款针对性极强的产品,我觉得我们华虹厂也可以有相应的产品产生。”