专利壁垒
客户花了几千米元甚至上万米元购买的文字处理机。
即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备,也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟,黄安文字处理机,虽然功能很少,但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。
不少的打印、复印文档的标准,甚至是参考黄安公司推出的标准。
可以说,办公领域,黄安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机,胜过黄安文字处理机,主要是因为,电脑的功能更多,除了可以处理文档和打印之外,还可以做更多其他的工作和娱乐用途。
刘焱断然说道:
“正是如此,黄安打印机应该更快的切换成主营的产品!如果黄安打印机不成功,那么黄安电脑公司今后能生存下来的概率就降到更低了。
当然了,你也不用担心,我们可以利用我们的优势,把产品更快的推广出去!”
黄烈愣了愣后问道:
“我们有什么优势?”
对于办公室设备,黄安电脑公司虽然有经验。但是,文字处理机那是日落西山,跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。
刘焱脸不红心不跳开口道:
“我们有钱。”
黄烈顿时来了兴趣问道:
“有钱?!”
黄烈他当然知道刘总有钱了,维创系的核心资产维创电子集团的业绩虽然不公布,但仅看已上市的那些公司,显飞电子科技公司,就是一等一的有钱佬。
光是那家在冷门市场上市的显飞电子科技公司,就靠着垄断全球的VcD、cD-Rom等等爆款产品。一年营收已经超过200亿米元,利润也高达二三十亿米元以上。所以,这家公司市值目前超过500亿米元。
光是这家公司,维创系就占了40%以上的股权,持有的市值超过200亿米元。而刘总是维创系的大股东和实控人之一,也就是说,仅看一家上市公司的持股市值,刘焱应该至少就有一两百亿米元的身价。
更何况,显飞电子科技公司并不算维创系最核心的资产,也就是说。保守估计,刘家能排在亚洲第一富豪的位置上。但要是真把维创系的财务全部对外公开,基本上,刘家可以迅速刷新全球富豪榜,占据首富地位。
不过,刘家对于这种虚名没兴趣,所以,从来不公布维创电子集团有多少人。
所以外界人们猜测推理刘家的财富,就只能看他家在各大市场持有的上市公司股票的市值了。
秘书也是凑了过来,秘书更加清楚,刘总很少会提到用钱来解决问题,即便是有,那也是连花钱的方案都想好了。
黄烈略微有些尴尬说道:
“刘总说说,这个问题,还真是有点难住我们了,米国的市场,毕竟与国内不同,使用的习惯等等也是不同。”
他本来应该对米国市场很熟悉,不过他也知道自己有多少的份量,在回来之前,老父更是让他将这个难题交给刘总来处理。
刘焱的确有办法,他喝了一口茶,这才慢悠悠道:
“但凡是使用打印机一代的和盘古2.0软件的客户,每一台打印机,我们都可补贴100米元的返券。前期只发行10万套,如果超出了这个销量,就没有返券了!”
黄烈不解的问道:
“返券?什么券?”
刘焱解释说道:
“可以理解为无门槛优惠券,只限于购买黄安电脑公司的产品。包括办公打印耗材或者是购买打印机都可以使用。
一般用打印机的都要买大量的耗材,所以,100米元的返券,等于是送钱。除非用户自己主动不使用优惠券,否则的话,这就是实打实的让利了。
仅限10万台,这也是为了确保一开始能吸引用户抢购,锁住前十万台的订单量。之后,再徐徐图之,把产品的后续销量逐步提上去!”
黄铭继续说道:
“至于广告的投资,在米国主流的各大媒体投放,主要宣传的点,先出一个策划给王锡照,让他来处理。”
刘焱话音刚落,黄烈和秘书都是吃了一惊,每一套100米元的补贴,那就利润更少了,要知道,盘古2.0办公软件,耗费了1000万米元研发成本,但却是免费赠送,全靠打印机上赚一点点毛利。结果,现在这么补贴,前十万台根本就是不赚钱了!
黄烈试探着说道:
“刘总,这个让利100米元,是不是幅度太大了?”
虽然是返券,但优惠券能当钱用,这跟送1000万米元给用户有什么区别?
刘焱淡定的说道:
“无妨,先期把销量铺开,目标是创1个亿米元的营收,才是关键。一开始,新产品如果不能短时间内获取10万的用户,不利于后继发展。”
刘焱挥了挥手,表示此事就这样决定了。
“对了,前提投入的问题,不要担心。
黄安电脑公司如果出现资金困难,可以定向发行无息贷款,我个人是可以无息借款给黄安电脑公司10亿米元以内的资金!”
黄烈不由得楞了一下,被刘焱着实给震惊了一把。
10亿米元不要利息的资金?
尼玛的,劳资要真是有这么一大笔钱,就是存到银行吃利息,都能把现在的黄安电脑公司的业绩,从亏损变成扭亏为盈!
果然,刘焱是真的有钱!而有钱,确实可以为所欲为!
刘焱之所以要将黄安电脑公司从破产边缘救回来,自然不是看中了文字处理机业务。主要是看在黄安电脑公司在打印机行业,拥有不少的专利储备,能够打破专利壁垒,进入这个市场。
而拥有自主知识产权的打印机,对于盘古电脑的应用生态而言,也是非常关键的。毕竟,如果在办公打印领域被卡脖子,盘古电脑就只能用在游戏娱乐领域,自然就是不可能跟Pc同台竞技。
但是,盘古电脑跟Pc一样是通用的个人电脑,不仅仅可以娱乐,还可以用于生产。这就能够极大的扩大盘古电脑的生存能力。