酒店的露台上。
众人围坐在一起。
严凯铭将自己的妻儿也叫来，又叫工作人员送来酒菜，热情的招待几人。
严凯铭夫妻是典型的老夫少妻，严凯铭的老婆应该也就三十五岁左右，长得也是明媚动人，他的孩子才三四岁的样子，小家伙倒是挺活泼的，不时逗得众人哈哈大笑。
严凯铭夫妻也很健谈，总体来说，给众人的印象还不错。
苏先生，据说绾姿的香水是你调配出来的？
聊着聊着，严凯铭突然向苏凡问道。
苏凡点头，怎么了？
是这样的，今天看到你的时候，我就突然有个想法。严凯铭道：目前，绾姿的所有产品针对的客户群体都是女性，我在想，能不能在男人身上也做点文章。
你是说，男士香水？
听到严凯铭的话，林溪顿时眼前一亮。
男士香水这一块，她之前不是没有想过。
不过，这一块的市场实在太小了，小得她都没什么想法。
但严凯铭既然提到这一点，想来应该是有些与众不同的想法。
不仅仅是男士香水，包括其他男士所用的化妆品。严凯铭微笑道：不瞒诸位，其实我和老婆都在用绾姿的东西，我老婆用的主要是香水，我之前用过祛疤膏，觉得效果非常神奇。
今天邀请你们一起聊聊，也是想看看咱们有没有合作的可能。
说说，你想怎么合作？
苏凡笑着看向严凯铭。
严凯铭并未急着回答苏凡的问题，而是问道：你们去过房间了吗？
房间开好了，还没去过。
几人摇头。
那就难怪了。严凯铭微笑道：你们要是去了房间就会发现，我们客房里面，不但有女士用的化妆品，还有男士用的洁面、护肤之类的化妆品。
根据我们的统计，男士化妆品在我们这里的销售，比女士化妆品好得多！
啊？
林溪诧异的看着严凯铭，稍稍一想，却又释然笑道：可以理解，大多数男性出门的时候都不会带化妆品，来到这里玩了一天，发现皮肤出了问题，客房又恰好有，很多人应该都会试着用一下。
这并不难想到。
就说苏凡他们，哪个出门会带化妆品之类的东西？
当然，苏凡他们肯定也不在意自己的皮肤问题。
但在如今这个小鲜肉当道的时代，很多男性其实还是比较在意这些的。
这就不难解释为何男性化妆品的销量会更好了。
严凯铭点头，林小姐果然聪明，一下就说到点子上了！正是基于这一点，我才突然觉得我们可以合作一下。
严先生还请具体说说。
谈到正事上面，林溪顿时来了兴致。
看样子，严凯铭心中至少应该有了初步的合作方案。
我想跟绾姿合作，单独成立一个男士化妆品品牌。严凯铭道：这个品牌单独运营，由我出资，你们出技术并负责生产销售，股份嘛，咱们各占一半，如何？
林溪并未急着答应，而是在那仔细的思索起来。
老实说，严凯铭这个想法确实不错，他们之前也根本没有想到这一块。
严凯铭的想法，无疑是替他们拓宽了思维。
我有个问题。
就在林溪仔细思索的时候，林北民笑着看向严凯铭，我承认你这个想法很好，成立这么一个品牌，应该也花不了太多的钱吧？我们干嘛不自己投资？几个亿，我们应该是拿得出来的。
随着林北民的话音落在，众人顿时微微一愣。
是啊，林家现在压根就不缺那点投资的钱！
他们完全可以自己投资，这样，如果做成的话，收益不是更大吗？
据我所知，因为之前绾姿出的事情，你们应该赔了不少钱吧？严凯铭试探着问道：你们手上真有这么充裕的资金？
当然。林北民微笑点头。
苏凡才从京城那些世家子弟那里赚了八亿，宗家支付的三亿诊金也到了，林家现在虽然谈不上非常有钱，但投资一个男士化妆品品牌的钱还是有的。
好吧，那这个点子就当是我送给诸位的见面礼吧。严凯铭苦笑道。
他这个初步的合作草案，完全是建立在林家资金不足的前提下的。
如果林家资金充裕，确实没必要跟他合作。
这个点子，只能算是白白送给林家了。
就在大家陷入沉默的时候，林溪又看向苏凡，你怎么说？
无所谓，都差不多。
苏凡摇头笑道。
这样啊
见苏凡不发表意见，林溪再次陷入思索，并不时向林北民投去询问的目光。
林北民似乎是有意要锻炼林溪，只是冲她微笑，却也不再说什么。
良久，低头沉思的林溪抬起头来，严先生，你这个点子确实很好，我个人觉得，我们不能白拿你的点子，我有个想法，你看看行不行。
林小姐请说。
这样吧，这个品牌就由我们共同出资。林溪道：严先生经营着这么大的度假山庄，相信在酒店、度假山庄这些方面有些人脉，这应该是这种男士化妆品的一个非常重要的销售渠道，我希望能用严先生的人脉进入这些系统。
至于股份问题，我想做成七三，我们七！
现在这只是我的一个初步想法，双方具体需要投入多少资金，咱们仔细核算以后再看，你觉得怎么样？
严凯铭在这个行业的人脉，才是林溪最看重的。
如果这一切顺利的话，这个特殊渠道的蛋糕很可能会超乎他们的想象！
严凯铭想了想，点头道：可以！我很看好这个市场。
那就提前祝我们合作愉快！
见严凯铭答应，林溪顿时微笑举杯。
合作愉快！
直到快十一点的时候，小孩吵着要睡觉，大家这才结束。
很高兴认识几位，以后有空常来这边玩。散场之际，严凯铭笑着向几人说道。
几人皆是微笑点头。
他们回到房间，才发现这度假山庄的房间真心不错。
除了有严凯铭说的那些化妆品外，房间里面还放着鲜花，让人有种身心愉悦的感觉。
只是，看着这温馨的房间，苏凡脸上的笑容却陡然收敛。
